ما هو الاشتراك في القهوة ، هل تساعد القهوة الخضراء على إنقاص الوزن ولماذا تكون تكلفة هذا المنتج في السوبر ماركت مرتفعة بشكل غير معقول ، نحن نتحدث مع مؤسس مشروع Roast Coffee دانييل سوكولوف.
وانتهى بنا الأمر هنا بالصدفة. نحن نعمل مع RAEC (الرابطة الروسية للاتصالات الإلكترونية - تقريبا. طبعات) والمشاركة بشكل دوري في الأحداث التي ينظمونها. لم نخطط للذهاب إلى سان بطرسبرج - يبدو أن المنظمين قالوا في البداية إنهم تناولوا قهوتهم الخاصة. لكنهم قرروا ووصلوا حرفيًا في غضون يومين.
حدثنا عن مشروع "Roast coffee". ما هي مدة وجودها وما هي؟
موقعنا Zharimkofe.ru موجود منذ أغسطس 2013. نبيع البن المحمص الطازج على نظام الاشتراك. يمكنك الاشتراك لمدة شهر أو نصف عام أو عام وخلال هذا الوقت تحصل على قهوة محمصة طازجة عالية الجودة في المنزل أو في المكتب. الاشتراك الشهري يكلف 990 روبل لمدة عام - 790 روبل في الشهر.
كيف خطرت لك فكرة إرسال القهوة بالاشتراك؟
أنا أفهم بشكل صحيح ، هل تشتري القهوة وتحمصها بنفسك؟
نعم ، لدينا محمصة احترافية على الموظفين. هناك مستوردون كبار للبن الأخضر في موسكو ، نشتري ونحمص منهم.
نعم ، هناك اتجاه لشرب القهوة الخضراء الآن. يبدو أنه يساعدك على إنقاص الوزن. في الواقع ، هذا ليس له أي معنى. تحتوي هذه القهوة على مواد تقلل الشهية وتؤثر بطريقة ما على الهضم. لكن هذا يتطلب مستخلص البن الأخضر. وللحصول على المستخلص ، تحتاج إلى معالجة كمية كبيرة من القهوة في المصنع.
بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت تستخدم القهوة بدون معالجة حرارية ، بدون تحميص ، يمكنك التقاط بعض الأمراض الاستوائية الخطيرة.
كم عدد الأشخاص الذين يعملون في مشروع Roast Coffee؟
خمسة أشخاص. محمصة ، متخصصان تقنيان - مبرمج ومصمم يعملان في الموقع ، ومكسيم وأنا. نعمل معًا على الترويج لشركتنا ومنتجاتنا.
هل تشارك أنت ومكسيم أيضًا في التعبئة والتغليف والشحن؟
التعبئة والتغليف - نعم. أما بالنسبة للتسليم ، فلدينا شركة تستعين بمصادر خارجية تمامًا لهذه العملية. نحن فقط نحزمها ونسلمها لهم. وقد قاموا بالفعل بتوصيل القهوة إلى المرسل إليه.
كم عدد المشتركين في الخدمة حاليا؟
أكثر من ألف.
وما هي ديناميكيات النمو في عدد المشتركين حسب الشهر؟
كانت أكبر زيادة في عدد المشتركين قبل حلول العام الجديد. في الشتاء كان هناك ركود طفيف. والآن ترتفع مرة أخرى. لقد حصلنا على الفور على عدد كبير جدًا من المشتركين ، حيث أعلنا بصوت عالٍ عن أنفسنا.
ماذا يعني - أعلنوا أنفسهم بصوت عالٍ؟ حسنا استثمرت في الترويج؟
قمنا بعمل إعلان تشويقي للإعلان عن الاكتشاف المستقبلي. بفضله ، قمنا بتجميع قاعدة بيانات جهات الاتصال - أرقام الهواتف وعناوين البريد الإلكتروني. وعندما فتحوا ، استخدموا هذه القاعدة. بالإضافة إلى ذلك ، شاركوا في مشاريع المدينة واسعة النطاق مثل Afisha-Food في Gorky Park. بحلول العام الجديد ، اشترى العديد من الأشخاص اشتراكنا كهدية للأصدقاء والزملاء. وفي بداية الربيع ، عندما اضطررنا إلى رفع سعر الاشتراك قليلاً ، هدأ الناس قليلاً. لقد رفعنا التكلفة بسبب زيادة أسعار البن من الموردين بسبب الجفاف في البرازيل.
هل عملاؤك في الغالب سكان موسكو؟ أو الكثير من الطلبات من مدن أخرى؟
في الوقت الحالي ، تأتي معظم الطلبات من موسكو: حوالي 80 بالمائة من المشتركين. البقية من مدن مختلفة تمامًا في روسيا: إيركوتسك ، بتروبافلوفسك-كامتشاتسكي ، نويابرسك ، إلخ. لقد أرسلوه إلى ألمانيا مؤخرًا - لقد جاء أيضًا.
ما هي التكاليف في مرحلة إنشاء المشروع؟
هل لديك أي منافسين في قطاع الاشتراك؟
لا أحد يعمل بالشكل الذي نعمل به. هناك شركة Camera Obscura - هؤلاء هم أصدقاؤنا ، لكن لديهم مشروعًا مختلفًا قليلاً ، أقرب إلى الشراء الجماعي من الاشتراك. في البداية يقولون: نحن نحمل كيس قهوة بارد. وهم يجمعون المال مقدما لذلك. ستاربكس هي التي تشترك في القهوة ، لكن في أمريكا ، وليس في روسيا.
ما مدى ملاءمة تنسيق الاشتراك لبيع القهوة؟
بادئ ذي بدء ، من خلال حقيقة أننا ، في الواقع ، نأخذ قروضًا من السكان. يدفع الشخص اشتراكًا لمدة عام مقدمًا ، ونتلقى هذه الأموال ونرسل له القهوة خلال العام. يمكننا على الفور استخدام الأموال للترقية. هذه هي الميزة الرئيسية. والثاني هو أنه يمكننا استخدام بيع. مثال: نحن نعلم على وجه اليقين أننا في الشهر القادم سنقوم بتسليم القهوة للعميل. لقد دفعوا بالفعل مقابل الشحن - يتم تضمينه في سعر الاشتراك. ثم نقترح طلب شيء إضافي له. على سبيل المثال ، مطحنة قهوة أو آلة ضغط الهواء. يتم تسليم أي منتج يطلبه مجانًا.
إذن ، بالإضافة إلى الاشتراك في القهوة ، هل يقدم الموقع منتجات ذات صلة؟
نعم. بالضرورة. نحن الآن ننفذ متجرًا عبر الإنترنت على موقع Zharimkofe.ru ، حيث سيحصل مشتركونا على خصم على شراء البضائع والتوصيل المجاني في روسيا. لنفترض أن أحد المشتركين يشترك لمدة ستة أشهر ، ويتلقى القهوة مرة واحدة في الشهر. خلال هذه الفترة ، يمكننا تقديم منتج 6 مرات.
هل فهمت بشكل صحيح أن الشركة لا تتبع مسار زيادة قاعدة المشتركين فحسب ، بل أيضًا توسيع النطاق وزيادة متوسط الشيك؟
حق تماما.
هل تطلب أي شيء شخصيًا عن طريق الاشتراك؟
أنا لا. لا أرى فائدة من طلب الجوارب أو مستحضرات التجميل عن طريق الاشتراك. ما قد أهتم به من منتجات الاشتراك هو المنتجات. نفس Utkonos ، التي توصل البقالة إلى منزلك ، يمكنها صنع مثل هذا النموذج.
أعتقد أن هذا نموذج مثير للاهتمام. ولا توجد شركات كبيرة تقدم المنتجات بالاشتراك حتى الآن.
ما هي الصعوبات الرئيسية التي كان عليك مواجهتها؟
لذلك ، نحاول أن نصنع منتجًا عالي الجودة ونكتب كل حرف نضعه في كل طلب: "إذا كنت ترغب في ذلك ، فتأكد من إخبار جارك ، صديقك ، الجميع". ويعمل! نخطط أيضًا لإرسال عينات مجانية. الآن هناك فرصة للاستثمار في أنفسنا ، وإرسال القهوة للناس مجانًا ، حتى يشتركوا معنا لاحقًا.
كما فعلنا: كنا نظن ، الآن سنطلق كل شيء ونصبح ثريًا على الفور. هذا خطأ! (يضحك - تقريبا. طبعات). إذا اخترت نظام اشتراك للعمل ، ففكر على الفور في الترقية وجرب أكثر من غيرها طرق مختلفة. بدون إيجاد طرق لجذب العملاء ، يكون فعل أي شيء عديم الفائدة. حتى لو قال لك جميع أصدقائك وعائلتك: "يا لها من فكرة رائعة! سنكون بالتأكيد المشتركين في قناتك! هذا خطأ! هل تعتقد أن أيا من أصدقائي سجل؟ لا أحد! لا احد! هذا لا يعمل.
إن كلا من العمل الأول ، Boombate ، والثاني ، Roast Coffee ، هما في الواقع نسخة من نماذج الأعمال الغربية الناجحة. هل تخطط لخلق شيء ثالث؟ وما برأيك ما زال بإمكان الأفكار الغربية أن تترسخ بنجاح في بلدنا؟
هناك العديد من الأفكار الشيقة. بطبيعة الحال ، من وقت لآخر نعتقد - سيكون من الرائع القيام بهذا أو ذاك. لكن لبدء شيء جديد ، دون التفكير في السابق ، أعتقد أنه ليس صحيحًا. بالنسبة للنجاح ، يبدو لي أن المشاريع التي تجعل حياة الإنسان أسهل قد تكون مطلوبة. كل التقدم يرجع إلى كسل الإنسان. يمكنك إنشاء نوع من الأجهزة المنزلية أو الخدمات التي تجعل الحياة أسهل بالنسبة لأي شخص. وسيكون ناجحًا. ولكن من الصعب تحديد ما سيكون عليه الأمر بالضبط.
المقابلة من إعداد ألينا ياركوفا
في وقت من الأوقات ، تحدثنا عن مقهى غير عادي في موسكو ، والذي ، من بين أمور أخرى ، يقدم لزواره مشروبات مجانية ووجبات خفيفة صغيرة. يأتي دخل هذه المؤسسة غير النمطية (خاصة بالنسبة لبلدنا) من الدفع مقابل وقت الإقامة ، وليس من بيع المنتجات. أي أنه يمكن للعميل الجلوس هنا لمدة يوم كامل على الأقل ، ودفع مقابل كل ساعة من إقامته (السعر حوالي مائة روبل أو أكثر بقليل). لهذا ، يمكن للزوار الاعتماد على الشاي والقهوة والوجبات الخفيفة المجانية. بالطبع ، كل هذه "الكعك" متوفرة بكميات معقولة. بشكل عام ، مشروع مثير للاهتمام وواعد للغاية ، تم إنشاؤه على نوع معين من مزيج من نموذج مقهى عادي و.
سنتحدث اليوم عن نموذج مقهى آخر مثير للاهتمام ، والذي يجذب أيضًا عملائه بعروض "مجانية".
قهوة غير محدودة عن طريق الاشتراك في المقاهي الإسرائيلية
هذه الفكرة غير عادية ومثيرة للاهتمام بشكل مضاعف ، بالنظر إلى أنها تأتي من تل أبيب (إسرائيل). يُعرف مواطنو هذا البلد بأنهم لا يفوتون أبدًا مزاياهم. بالطبع ، ربما تكون هذه مجرد صورة نمطية عالمية أخرى ، لكنها لا تزال. إذن ، ما الذي توصل إليه رجال الأعمال الإسرائيليون؟ لقد وجدوا طريقة أصلية لبيع القهوة في المقاهي المحلية. سكان المدينة مغرمون جدًا بالقهوة ويستهلكون هذا المشروب بكميات كبيرة. والآن لديهم الفرصة للحصول عليه "مجانًا" في عشرات المقاهي ، التي تتحد في شبكة مشتركة من خلال مشروع يسمى. بالطبع ، سيتعين عليك دفع ثمن القهوة ، ولكن بطريقة غير قياسية إلى حد ما.
يجب على كل من يريد المشاركة في مشروع الكؤوس تعبئة طلب خاص ودفع رسوم العضوية. يعتمد مقدار الرسوم على خطة التعريفة المختارة. هناك نوعان من هذه المقترحات. التعرفة الأولى تكلف 169 شيكل شهريا. يمثل الشيكل العملة الخاصة بـ إسرائيل. اليوم ، الشيكل الواحد يساوي ثمانية روبلات لدينا تقريبًا. أي أن التعريفة الأولى لمشروع الكؤوس تبلغ حوالي 1350 روبل شهريًا. المبلغ صغير. لكن دعنا نرى ما يقدمونه مقابل ذلك. وهم يعرضون مقابل هذه الرسوم كمية غير محدودة من القهوة في المقاهي المتصلة بمشروع الكؤوس لمدة شهر واحد. أي ، من خلال دفع هذا المبلغ ، يمكن للمقيم في تل أبيب زيارة هذه المقاهي وشرب القهوة عشر مرات على الأقل في اليوم (على الرغم من أنه لا ينصح بذلك ، لأن الاستهلاك المفرط للقهوة ضار بالصحة). هذا كل شيء.
بالنسبة لأولئك العملاء الذين يرغبون في الادخار قليلاً وفي نفس الوقت الحفاظ على صحتهم ، يتم تقديم تعريفة ثانية. الرسم الشهري 99 شيكل أي ما يقارب 720 روبل. مقابل هذه الرسوم ، يمكن للعميل الاعتماد على فنجان قهوة واحد مجاني في أي مقهى في المدينة مشارك في مشروع الكؤوس. كل هذا مشابه جدًا للنموذج الذي تحدثنا عنه سابقًا.
اتضح أن القهوة مدفوعة الثمن (ربما بسعر أقل) ، لكن كم هي مريحة! تخيل ، لا يحتاج المرء إلى التفكير فيما إذا كان لديه بضعة شيكلات في جيبه للذهاب إلى المقهى وشرب القهوة والدردشة مع الأصدقاء. لديه هذه الفرصة دائما. يبدو أنه ليس شيئًا عظيمًا ، لكن هذا النهج يعمل حقًا. والدليل على ذلك هو أن مشروع Cups يعمل بنجاح لمدة عام تقريبًا ويجمع عشرات المقاهي المستقلة في جميع أنحاء المدينة.
بالإضافة إلى ذلك ، تم إنشاء تطبيق خاص للهاتف المحمول لراحة عملاء المشروع. باستخدامه ، يمكنك العثور بسرعة على أقرب مقهى به قهوة غير محدودة ، في أي منطقة في تل أبيب. يساعد التطبيق نفسه موظفي المشروع على تتبع عدد الطلبات (وهو أمر مهم بشكل خاص في حالة التعريفة "شبه غير المحدودة").
ما فائدة أصحاب المقاهي؟
سؤال مشروع تماما. في الحقيقة ، كل شيء بسيط. يسمح هذا النهج لأصحاب المقاهي بجذب المزيد من العملاء المنتظمين. على الرغم من أنه يتعين عليهم خسارة جزء من أرباح بيع القهوة ، إلا أن هذا يقابله عدد الطلبات. بالإضافة إلى ذلك ، فإن القهوة ليست المنتج الوحيد الذي يُباع في المقاهي. يوجد الشاي والمشروبات الباردة والوجبات الخفيفة المتنوعة والمعجنات والحلويات والسلطات وما إلى ذلك. وتصبح القهوة نوعًا من الطُعم للزوار الجدد وتسمح لك بتحويلهم بسرعة إلى عملاء منتظمين. خطوة عظيمة! وقدوة عظيمة.
تواصل القهوة توسعها في المدينة ، ولا يفتح المزيد والمزيد من المتحمسين المقاهي الخاصة بهم فحسب ، بل يبدأون أيضًا في تحميص القهوة بأنفسهم. إذا كانت عبوة من قهوة Barn تم إحضارها من برلين قبل عامين قد أثارت الكثير من المشاعر ، يمكنك اليوم العثور على أصناف وفاصوليا مثيرة للاهتمام لكل ذوق من المحمصات المحلية. استضاف مصنع Trekhgornaya في نهاية الأسبوع الماضي مهرجان قهوة كبير مهرجان موسكو للقهوة. قامت The Village بمراجعة المحامص المحلية وتخبرك بمكان شراء القهوة الطازجة.
بدأ بعض كبار محمصي المدينة أعمالهم منذ أربع سنوات. اليوم ، لا تعمل العشرات من المقاهي الروسية فحسب ، بل تعمل أيضًا على حبوب البومة ، وأصبح باريستا ناستيا جودونوفا سفير العلامة التجارية لشركة Owl. يمكنك شراء القهوة من بعض المقاهي والأسواق ، ولكن أسهل طريقة هي طلبها عبر الإنترنت. تشتمل مجموعة المحامص على الخلطات الأفضل للإسبريسو ، بالإضافة إلى النطاقات الحمراء والسوداء - يمكن استخدام كلاهما لأي نوع من أنواع التخمير من الإسبريسو إلى القمع ، ولكن باللون الأسود يمكنك أن تجد شيئًا ممتعًا ورائعًا. أصناف نادرة. تحتوي البومة أيضًا على صناديق اختبار تتسع لخمس عبوات من القهوة. أصناف مختلفة: إذا لم تتمكن من اتخاذ قرار بشأن الاختيار على الفور ، فهذه طريقة ملائمة للعثور على حبوب حسب ذوقك.
جمعية "بلاك" التعاونية
عنوان:حارة ليالين ، 5
تشتهر تعاونية Cherny بإيديولوجيتها ، فضلاً عن الصبر والمثابرة - انتقل المقهى وأغلقه وشهد فترات صعود وهبوط أكثر من مرة. الآن تم افتتاح الجمعية التعاونية أخيرًا بمقهى كبير متكامل في منطقة بوكروفكا ، حيث يمكنك أيضًا شراء قهوة طازجة في حبوب تحميصها بنفسك. تتغير الأصناف بانتظام ، وتوجد بشكل دوري دفعات اختبار أرخص قليلاً. بالإضافة إلى ذلك ، يتم سكب كوب مجاني من القهوة مع العبوة ، مما يجعل الشراء أكثر متعة.
الكاميرا الغامضة
عنوان:شارع. تروبنايا ، 1
يبدو أن نيكولاي تشيستياكوف محمصة تتمتع بسمعة لا تشوبها شائبة. يوجد في مقهى Camera Obscura العديد من المطاعم في روسيا ، ولدى الشركة نقاطها الخاصة في أسواق Central و Usachevsky ، بالإضافة إلى مقهى صغير بالقرب من محل التحميص. في زوايا Camera Obscura ، يمكنك دائمًا شراء علبة من الحبوب الطازجة ، وكذلك طلب القهوة من الموقع - هناك خيار أوسع بكثير.
قهوة بيجي
تعمل المحامص المحلية مباشرة مع المزارعين وتسافر كثيرًا بحثًا عن أنواع القهوة الممتعة. بادئ ذي بدء ، تريد شراء قهوة Biji للحصول على حزمة رائعة مع الليمور والحيوانات الصغيرة الأخرى ، يمكنك القيام بذلك مباشرة على صفحتك على Facebook و Instagram. يمكن أيضًا العثور على قهوة Biji في مقاهي Coffee Bean (وإن كان ذلك تحت العلامة التجارية للمقهى) وفي بعض متاجر Vkusvill (أيضًا في عبوات السوبر ماركت). ولكن من أجل الليمور ، لا يزال من الجدير طلب التوصيل مباشرة من الرجال.
قهوة لابوراتوريا
عنوان:شارع. لينينسكايا سلوبودا ، 26
افتتحت لابوراتوريا كوفي مؤخرًا نقطة في سوق جاسترو ماركت StrEat (نقترح: البحث عنها في القاعة الثانية) ، حيث يمكنك دائمًا شراء القهوة المحمصة الطازجة ، وكذلك شرب المشروبات المميزة لبطل باريستا سيرجي ستيبانتشوك. بالإضافة إلى ذلك ، تُباع القهوة في العديد من المقاهي ، بما في ذلك المقهى الصغير "Kofemaus" في "Mayakovskaya" ، وكذلك على الموقع الإلكتروني للبيع بالجملة أو التجزئة. تشمل المجموعة العديد من الأصناف الفردية - من كولومبيا وغواتيمالا إلى أنواع مختلفةإثيوبيا وكينيا - وبالطبع خلطات مختلفة.
قهوة Cezve
عنوان: Podsosensky لكل 8
المقاهي الرئيسية للقهوة على الرمال هي Cezve Coffee by Marina Hyuppenen. القهوة لمارينا تركس ، البطلة الحالية لروسيا في صنع القهوة في سيزفه ، تحمص نفسها ، ويمكنك الوثوق باختيارها. إذا كنت تشرب القهوة التركية ، فهذا بالتأكيد هو الخيار الأفضل لك. يمكن دائمًا شراء الحزم من المقاهي (يوجد ثلاثة منها في موسكو) أو طلبها عبر الإنترنت.
"الرجل والقارب"
عنوان:شارع. ميتنايا ، 74
"The Man and the Steamboat" هو مشروع آخر لنيكولاي تشيستياكوف مع ألكسندر زالسكي. ابحث عن ركن القهوة في سوق Danilovsky وفي سوق StrEat gastromarket ، حيث يمكنك أيضًا شراء قهوة محمصة طازجة. التشكيلة هنا ، كقاعدة عامة ، صغيرة - فقط نوعان أو ثلاثة أنواع ، لكنها دائمًا ما تصل إلى العلامة. بالإضافة إلى ذلك ، تتوفر القهوة دائمًا على الموقع - ما عليك سوى دفع ثمن الشراء وانتظار ساعي القهوة.
الكأس الأولى
عنوان:شارع. Syromyatnicheskaya السفلى ، 10 ، مبنى. 9 ، بلوك د ، الطابق الأول
المقهى الصغير في Artplay يحمص حبوب البن الخاصة به. حتى الآن ، لا يمكنك شراء القهوة إلا عند وصولك إلى المقهى ، ولكن هذا عذر رائع لزيارة المجموعة والمشي على طول الأزقة. في المجموعة ، كقاعدة عامة ، هناك عدة أنواع أحادية في عبوات سوداء (وجميلة) للغاية.
كشافة القهوة
تعمل Coffee Scouts فقط عن طريق الاشتراك - يمكن إصدارها لمدة ثلاثة أو ستة أو 12 شهرًا. اعتمادًا على الاشتراك ، يتم توصيل القهوة الطازجة مرة أو مرتين في الشهر مباشرة إلى منزلك أو عملك. من عبوة إلى أخرى ، تتغير الأصناف ، لذا فهذه فرصة جيدة لتجربة القهوة من جميع أنحاء العالم وتحديد ما تفضله أكثر - أمريكا الجنوبية أو إفريقيا.
بوينت كوفي اند فود
عنوان: Sadovnicheskaya emb. ، 75
مقهى لطيف في حي Novokuznetskaya يحمص الفول من تلقاء نفسه ، ليس فقط لنفسه ، ولكن أيضًا للبيع. يمكنك شراء القهوة مباشرة من المقهى ، وعادة ما يكون هناك العديد من الأصناف الكلاسيكية الفردية والخلطات المناسبة تمامًا للإسبريسو.
"دبل باي"
سيكون من الغريب الاستغناء عن "دبل باي" في الاختيار - تحتل سلسلة القهوة مكانة رائدة من حيث حجم الحبوب المباعة وعدد منافذ البيع في المدينة. القهوة هنا أغلى بكثير من المحامص المحلية الأخرى ، ولكن يمكنك الاعتماد على جودة الحبوب: تراقب الشبكة عن كثب منتجاتها وسمعتها. بالإضافة إلى ذلك ، لن يكون من الصعب العثور على Doubleby في المدينة الآن - يوجد حوالي خمسين مقاهي سلسلة في موسكو ، لذلك لن تضطر بالتأكيد إلى الذهاب بعيدًا للحصول على حزمة.
Rocket's Coffee Roasters. محامص بن روكت
عنوان:شارع. 4 تفرسكايا - يامسكايا ، 2/11
يمكن العثور على قهوة Rocket's في بعض المقاهي (على سبيل المثال ، Roaster on Mayakovskaya) أو طلبها عبر الإنترنت: المتجر عبر الإنترنت مناسب جدًا وسيساعدك على اختيار القهوة المناسبة وفقًا لطريقة التخمير ، حتى لو كنت جديدًا في مجال القهوة. تقدم العديد من المقاهي والمطاعم في موسكو قهوة روكيت ، لذا يمكنك تجربة حبوب المحامص مسبقًا.
توريفاكتو
تقوم Torrefacto بتحميص القهوة منذ عام 2011 ويمكن اعتبارها بحق واحدة من رواد صناعة القهوة. يتم توصيل القهوة في جميع أنحاء روسيا من موسكو إلى فلاديفوستوك ، في الموقع يمكنك دائمًا العثور على مجموعة متنوعة من الأصناف ، بالإضافة إلى القطع الصغيرة ، أي القهوة من أعلى فئة.
الاستثمارات
كما قال Dedeshin في مقابلة مع Rusbase ، استثمر في البداية 100000 روبل من أمواله الخاصة في إطلاق الخدمة ، وبعد ذلك جمع 2.5 مليون روبل من مستثمر خاص - أحد معارفه السابقين في مجال تكنولوجيا المعلومات ، الذي لم يرغب في الكشف عن أسمه.
أنفق رائد الأعمال أمواله الخاصة على إيجار المكتب ، وتطوير النماذج الأولية والاستراتيجية. تم استخدام أموال المستثمر لتطوير إصدارات iOS و Android للخدمة ، وموقع إلكتروني ، وخدمات قانونية ، ومحاسبة ، والمزيد.
كيف يعمل Cupella ...
تم إطلاق الخدمة نفسها في 26 يونيو من هذا العام. تعمل Cupella على النحو التالي: يدفع المستخدم من خلال التطبيق لأحد خياري الاشتراك ("القهوة السوداء" أو "القهوة بالحليب" ، الخيار الثاني أغلى). بعد التسجيل ، يتلقى المشترك على "حسابه" الافتراضي عددًا معينًا من فناجين القهوة ، والتي يمكنه طلبها من المؤسسات الشريكة لـ Cupella بسعر مخفض. سيكون الحد الأدنى للسعر 50 روبل لكل كوب.
في الوقت نفسه ، تعمل Cupella فقط مع الشركات الصغيرة ، أي مع المقاهي الصغيرة ، وليس مع السلاسل الكبيرة.
"أي شخص لديه خيار: شرب القهوة بسعر مخفض من خلال خدمتنا في المشاريع المحلية ودعمها ، أو شرب القهوة في Shokoladnitsa و Starbucks و McDonald's. أي أننا نخلق مثل هذه الميزة التنافسية في السعر ، "يقول Dedeshin.
... وكيف تكسب
في الوقت الحالي ، يرتبط حوالي 70 مقهى في سانت بطرسبرغ بالخدمة - Espresso Bike و How to Drink Give و Mitte و Coffee Go و Latteria وغيرها ، كما يقول رائد الأعمال. مرتين في الشهر ، تحول Cupella الأموال إلى حساب المؤسسات الشريكة حيث اشترى المشتركون القهوة. تكسب الخدمة نفسها عمولات من شراء الاشتراكات ، ويبلغ متوسط العمولة 5٪.
"المنتج نفسه (القهوة) هامشي للغاية ، وحتى إذا لم يربح المقهى المبلغ بالكامل ، فهم مهتمون بذلك. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن لأي شخص شراء شيء آخر ، على سبيل المثال ، حلوى ، "أجاب Dedeshin على السؤال حول ما يجذب الشركاء في النموذج الذي تقدمه Cupella.
منذ 1 يوليو ، تم تثبيت تطبيق Cupella 2000 مرة ، بشكل عام ، شرب المستخدمون بالفعل 500 كوب من القهوة من خلال الخدمة ، كما يقول Dedeshin. تخطط الشركة لتطوير وظائف التطبيق ، وكذلك التوسع في مدن روسية أخرى ، بما في ذلك موسكو.
ماذا فعل المؤسس قبل إطلاق المشروع
كان Dedeshin نفسه يعمل سابقًا في التسوق عبر الإنترنت والترويج للمشاريع في الشبكات الاجتماعية. في 2009-2012 ، طور رجل الأعمال مشاريع غير متصلة بالإنترنت لبيع السلع الداخلية للمنزل والزهور.
في عام 2015 ، عندما كان Dedeshin مشتركًا بالفعل في Cupella ، فازت الخدمة بمسابقة مشاريع الأعمال التي تم تنظيمها كجزء من برنامج سانت بطرسبرغ التعليمي والتجاري "العمل لي!" في ترشيح "فكرة عمل جديدة" (أطلق على المشروع اسم "قهوة 4 أيام"). بعد ذلك ، بدأ Dedeshin في التعرف على الشركاء المحتملين:
"ذهبت مع مفكرة وتلقيت ملاحظات. لقد كتبت كل رغبات المقهى: ما أضيف للتطبيق ، وما يجب إزالته. ثم ، بعد شهرين ، تعرفت على جميع المقاهي في المدينة ، "يقول رائد الأعمال.
