Чамайг новш гэж хардаг хүмүүсийг яаж таних вэ? Орчин үеийн ертөнцийм луйварчид, луйварчид, луйварчид, луйварчид, луйварчид, луйварчид, гэмт хэрэгтнүүд маш их байдаг. Тэд бүгд чамаас ямар нэгэн зүйл авах, хууран мэхлэх, өөрийн зорилгодоо ашиглахыг хүсдэг. Луйварчин, луйварчдыг хэрхэн таних вэ?
"Сорогч бол мамонт биш, сорогч үхэхгүй!" Сергей Мавроди
Хүүхдийн үлгэрт гардаг Алис үнэг, Базилио муур нар: "Дэлхий дээр тэнэгүүд амьдарч байгаа бол заль мэхээр амьдрах нь биднээс шалтгаална!" гэж дуулжээ. Одоо ийм хүмүүсийг тэнэг биш, сорогч гэж нэрлэдэг. Хэн ч зальтай луйварчид, луйварчид, луйварчид болон бусад нийгэмд харш хүмүүсийн шидсэн сорогч байхыг хүсэхгүй. Гэвч амьдрал ийм л байна, заль мэх, заль мэхээр чамаас мөнгө авахыг хүсэгчид үргэлж байх болно. Луйварчин, луйварчин, луйварчдыг хэрхэн таних вэ? Янз бүрийн луйварчдад хууртагдахаас хэрхэн сэргийлэх вэ?
Луйварчинг хэрхэн таних вэ?
1. Хүн болгонд бүү итгэ.Дуудлагагүй ирсэн засвар үйлчилгээний ажилчид луйварчин байж болно. Бүх өвчнийг эмчлэх эмийг санал болгодог псевдо эмч нар. Утсаар хачирхалтай зүйлсийг санал болгодог луйварчид. Ямар нэгэн зүйл хэрэгтэй байгаа нийгмийн ажилтнууд. Орон сууцанд нэн даруй орохыг хүсдэг хийн ажилчид, сантехникчид болон бусад хүмүүс. Өөрийгөө хамаатан садан, танил гэж танилцуулж, яаралтай мөнгө шилжүүлж өгөхийг хүссэн хүмүүс. Өөрийгөө хууртахыг бүү зөвшөөр!
2. Их мөнгөний санал авахад амархан.Мөнгө олох нь тийм ч хялбар биш, гэхдээ энд "сайн боломж" гарч ирдэг. Эдгээр нь MMM пирамид, Cashbury, Forex, хоёртын хувилбаруудын аналог байж болно. Луйварчид шуналыг худалдаж авах сорогч олохын тулд маш их зүйлийг санал болгодог. Хэрэв мөнгө хурдан бөгөөд амархан авахыг санал болговол энэ нь сэжигтэй юм. Энэ бол зүгээр л өгөөш. Тэд чамайг тэнэг гэж хардаг.
3. Луйварчинтай хийсэн бүх гэрээ хэлцэл.Бичиг баримт, албан ёсны журам, кассын машин, банк, хуулийн фирм байхгүй юу? Хулгайчид хууль зүйн үндэслэлгүй амаар болон үгээр хэлэлцээр хийхийг илүүд үздэг.
4. Луйварчид шийдвэр гаргах гэж яардаг.Танд бодох цаг олгоогүй бөгөөд яаралтай шийдвэр гаргахад шахагддаг. Одоо эсвэл хэзээ ч үгүй! Үгүй бол та боломж, боломжийг үүрд алдах болно. 99% нь луйвар байдаг.
5. Луйварчин нууц мэдээллийг авахыг хүсдэг.Луйварчин паспортын мэдээлэл, дугаарыг мэдэхийг хүсч байна. зээлийн карт, нууц үг болон бусад нууц мэдээлэл.
6. Луйварчид сэтгэл хөдлөлөө ашигладаг.Тэд алтан уулсын тухай өнгөлөг ярьж, аймхай зангаар чинь ичээж, цангааг чинь ашиг хонжоо хайж, оюун ухаан, хурдан ухаанаа магтдаг. Ихэвчлэн тэд хууран мэхлэхийг хүсч байвал үүнийг хийдэг.
7. Луйварчид бэлэн мөнгө эсвэл интернет мөнгийг илүүд үздэг.Төлбөрийг чек, гарын үсэг зурахгүйгээр түргэн шуурхай бэлнээр хийхийг санал болгож байна. Үгүй банкны шилжүүлэгболон бусад албан ёсны сонголтууд. Магадгүй энэ нь шаардлагагүй ул мөр үлдээхгүй, мөнгөө хурдан хаяхгүй байх хүсэл юм болов уу? Танд Bitcoin, WebMoney эсвэл бусад интернетийн мөнгөөр үл ойлгогдох данс руу төлбөр хийх санал тавьсан уу? Энэ нь луйварчин шиг харагдаж байна.
9. Үнэтэй зүйлс эрсдэлд орно.Их хэмжээний мөнгө, машин, орон сууц болон бусад үнэт зүйлс эрсдэлд орсон тохиолдолд болгоомжтой байх хэрэгтэй. Ийм юманд луйварчид, луйварчид татагддаг.
10. Шаардлагатай мэдээлэл, бичиг баримт дутмаг, болж байгаа бүхэн сэжигтэй.Луйварчид зах зээл дээрээ энгийн оффис, цахим хуудас, түүхтэй байдаггүй. Ихэнхдээ луйварчид сайт дээрх энгийн холбоо барих маягтуудыг ашигладаг. Та харилцаж байгаа хүмүүсийн талаар бараг ямар ч мэдээлэлгүй. Хэрэв та эдгээр хүмүүсийн талаар интернетээс хайж эхэлбэл мэдээлэл дутуу эсвэл маш хомс байна.
11. Шударга бус ажил олгогчид.Зар сурталчилгаа сайн мөнгө санал болгож байна, гэхдээ танд туршлага, мэдлэг хэрэггүй гэж үү? Ирээдүйн ажил олгогчид таныг ажилд орохоор ярилцлага өгөхдөө паспорт, зургаа авчрахыг гуйж байна уу? Интернэтээр хаана ч компанийн тухай мэдээлэл алга? Тэд эхлээд ямар нэгэн бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг санал болгодог бөгөөд энэ нь сүлжээний маркетинг шиг харагдаж байна уу? Ажил олгогчид бичиг цаас, карт, санал асуулга болон бусад зүйлд бага хэмжээний мөнгө шаарддаг уу? Ажил олгогчид ойлгомжгүй баримт бичгийн дор гарын үсэг зурахыг хүсч байна уу? Ажил олгогчид өөр төрийн бус тэтгэврийн сан руу шилжүүлэхийг хүсч байна уу? Энэ бүхэн бол луйвар бөгөөд энд та гол сорогч юм. Хэт оройтохоос өмнө гүй.
12. Зөн совин аюулын тухай орилдог.Хэрэв тэд танд хэтэрхий их анхаарал хандуулдаг бол тэд чамайг *новшуулах* эсвэл *новшуулахыг хүсдэг. Заримдаа дотоод дуу хоолой ямар нэг муу зүйлийн талаар сэрэмжлүүлдэг. Энэ зөн совин таныг зогсоож, болгоомжлохыг хэлдэг. Хувь заяаг эрсдэлд оруулахгүй, түүний үгийг сонсох нь дээр.
Луйварчинг хэрхэн таних вэ? Аль болох анхааралтай, сонор сэрэмжтэй байгаарай, эс тэгвээс бусармаг луйварчид таныг мэхлэх болно.
Худал хуурмагийг хэрхэн таньж, луйварчдыг барих вэ
Чоно морьтой уулзав.
- За, одоо би цадталаа идэх болно!
- Хүлээгээрэй. Миний туурайн дээр юу бичсэнийг сайн хараарай.
Би хараад - духан дээрээ туурай авав. Хагас цагийн дараа тэр сэрлээ.
- Хэрэв би үсэг огт мэдэхгүй юм бол яагаад надад энэ сараачиж хэрэгтэй байна вэ?
Таныг луйварчинтай харьцаж байна гэж ойлгож болох уу? Энэ нь хэцүү, гэхдээ дээр бичсэн бүх зүйл зөв дүгнэлт хийхэд тусална. "Худалдан авсан, зарсан" гэх мэт энгийн гүйлгээнд та туйлын болгоомжтой байх ёстой бөгөөд анхаарал сарниулахгүй байх ёстой. Илүү нарийн төвөгтэй харилцааны алгоритмтай бол шинжилгээг үйл ажиллагаанд оруулах ёстой. Луйварчны үйл ажиллагааны гол хэрэгсэл нь хууран мэхлэлт, худал хуурмаг байдаг тул хохирогчийн зорилго нь үүнийг барьж авах явдал юм.
Нүдний хөдөлгөөн, нүүрний хувирал;
Дамжуулсан мэдээллийн агуулгатай дохио зангаа, маягийн тохирч байх;
Энд нэг жишээ байна. Байшин тогтсон, гэрийн эзэгтэй орон сууцаа тохижуулах ажилд завгүй байна. Гэнэт хаалганы хонх дуугарч, хөөрхөн хөрш нь нөхөрсөг инээмсэглэн утсаар ярих зөвшөөрөл хүсэв.
Бид дээд давхарт амьдардаг. Нөхөр бид хоёр төхөөрөмжийг хараахан холбож амжаагүй байгаа ч тавилга авчрах ёстой, ямар нэг зүйл хойшлогдлоо. Хэрэв та зөвшөөрвөл би дэлгүүртэй холбоо барина.
Гэрийн эзэгтэй сайн зан гаргаж, хөршөө орохыг урив. Тэр дуудаж, сонссон зүйлдээ баярлаж, дахин дуудлага хийх зөвшөөрөл хүсэв. Тэр найз руугаа утасдаж, эмэгтэйчүүдийн сэдвээр ярилцаж эхэлдэг. Гэрийн эзэгтэй сонирхохгүй, сонсоход эвгүй, тэр гал тогооны өрөөнд очиж, ажилдаа ордог. Яг энэ мөчид "муу худал хэлэх" хулгайг "зочин" байрлах хонгилд, эсвэл өөрөө эсвэл түүний ухаалаг хамсаатны хэдхэн секундын дотор нэвтэрч чадах өрөөнд хийж байна. Дараа нь хөрш нь орхиж, эзэд нь алдагдлыг хожим нь олж мэдэх болно.
Үүнтэй төстэй нөхцөл байдалд орохгүйн тулд танихгүй хүмүүст бүү итгэ. Тэднийг хэрхэн ажиллаж байгааг нь хараарай. Луйварчин нь хуурамч дүр төрх, хувирсан нүд болон бусад шинж тэмдгүүдээр дамжуулан жинхэнэ санаагаа илрүүлэхгүй байхын тулд бүх хүчин чармайлтаа чиглүүлдэг. Үүний зэрэгцээ бусад урвалыг хянах хангалттай мэдрэлийн энерги байдаггүй. Дараа нь нүүрний хувирал, нүд болон худал хуурмагийг илтгэдэг бусад дохио зангаа хоёрын хооронд зөрүү гардаг. Худал хуурмагийн микросигнал, дохио зангааг бүхэлд нь хянах боломжгүй, худал дохиолол ба үнэн гэж үзсэн мэдэгдлийн хоорондох зөрчилдөөн нь худал хуурмагийг таних гол хэрэгсэл юм.
Эрдэмтэд харилцан ярианд амаар харилцах нь 35% -иас бага хувийг эзэлдэг бөгөөд мэдээллийн 65% -иас илүү нь бусад хэрэгслээр (зохис, дохио зангаа, нүүрний хувирал, үзэл бодол) дамжуулагддаг болохыг судлаачид тэмдэглэжээ. Өөрөөр хэлбэл, үгээр бид зөвхөн бодит мэдээллийг дамжуулдаг бол оюун санааны ихэнх мэдээллийг үгийн бус аргаар дамжуулж, хүлээн авдаг. Түүгээр ч барахгүй сэтгэх нь аливаа үндэсний хэлнээс үндсэндээ ялгаатай тусгай код мэдээллийн системд явагддаг нь мэдэгдэж байна. Иогчуудын хувьд хэл мэдэхгүй ч гадаад хүмүүстэй харилцах асуудал байхгүй. Ухамсаргүй түвшинд ухамсрын түвшингээс хэдэн сая дахин их мэдээлэл боловсруулагддаг. Бодит байдал дээр хэн нэгэн худал ярьсныг анзаарсан үед зөвхөн биеийн хэлэмж, үг хэллэг хоёрын хоорондын үл ойлголцлыг бүртгэхээс гадна ойлголтын зөн совингийн түвшинд нэмэлт мэдээлэл, үнэнийг илүү бодитойгоор дүгнэх боломжийг олгодог энэхүү үл мэдэгдэх мэдээллийн суваг юм.
Бидний сэтгэл хөдлөлийн амьдрал хоёр хуваагдсан бөгөөд энэ нь нүүрэнд тусгагдсан байдаг: баруун тал нь илүү сайн хянагддаг, харин зүүн тал нь бидний мэдрэмжийг илүү чин сэтгэлээсээ илэрхийлдэг. Тиймээс эргэлзээтэй нөхцөл байдалд илүү анхаарал хандуулаарай зүүн талярилцагчийн царай.
Эмэгтэйчүүд оюун санааны харилцан үйлчлэл, харилцааны илүү зохион байгуулалттай аппараттай байдаг тул худал хуурмаг, худал хуурмаг, хууран мэхлэлтийн бүх илрэлүүдэд илүү мэдрэмтгий байдаг гэж үздэг. Жинхэнэ бус зан үйлийн жижиг нарийн ширийн зүйлийг анзаарч, засах төрөлхийн чадвартай байх нь тэдэнд хууран мэхлэлт, заль мэхийг таних боломжийг олгодог. Магадгүй эрчүүд, тэр дундаа нөхрүүдийн хувьд энэ нь зөв байх, гэхдээ эмэгтэй хүн эмэгтэй хүнийг хуурч мэхлэх үед тэгш боломжууд гарч ирдэг, зөвхөн оюун ухаан л амжилтыг баталгаажуулдаг. Ихэнх тохиолдолд эмэгтэйчүүд цыгануудын хууран мэхлэлтийн золиос болдог бөгөөд эдгээр ангиудад илүү бүдүүлэг зохион байгуулалттай эрэгтэй шинж чанар нь луйварчны заль мэхийг үл тоомсорлодог явдал юм.
Луйварчин маш их таашаал авдаг энгийн багцарга: анхаарал сарниулах, уруу татах, орооцолдох. Хэдийгээр энгийн боловч эдгээр аргууд нь амжилтанд хүрэхэд хувь нэмэр оруулдаг, учир нь луйварчин сэтгэл зүйд тулгуурладаг. Ичимхий, эелдэг зан, хайхрамжгүй байдал гэх мэт хүний шинж чанаруудыг ихэвчлэн ашигладаг.Дүрмээр бол залилан мэхлэх гэмт хэргийн золиос болсон хүн тухайн үйл явдал, яриа хэлцлийн гол анхаарлаа хандуулаагүй, үл тоомсорлож, дутуу үнэлдэг олон шинж чанарыг олж хардаг. Үүнтэй холбогдуулан бид сэжигтэй хүмүүстэй харилцахдаа дараах шалгуурыг санал болгож болно.
Харилцааны хувьд ярилцагчийн тодорхой, далд зорилгыг олж мэдэхийг хичээ, түүний жинхэнэ хөрөг зургийг зур. Үүний тулд:
Түншийн хүслийг дарахыг хичээ;
Уушиглах, зусардах, өөрөөр хэлбэл ярилцагчийн ач холбогдлыг өргөх;
Сонирхсон субьектийн үйл ажиллагааг маш ихээр өдөөж буй асуудалд хайхрамжгүй ханддаг;
Тантай харилцахаас сатааруулж, гялалзсан өгөөшөөр тат.
Сэтгэл зүйн дарамт эсвэл дайсны хүсэл зоригийг дарах нь янз бүрийн хэлбэрээр илэрч болно. Хэрэв ярилцагч нь асуудлыг шийдвэрлэхэд өөрийн ач холбогдлыг онцолж, үүний зэрэгцээ таны хувьд шийдэгдэхгүй гэдгийг харуулахыг хичээж байгаа бол түүний стратеги нь таны бие даасан байдлыг дарах зорилготой юм. Хэрэв луйварчин таныг зусардахад ямар хариу үйлдэл үзүүлж байгааг анзаарсан бол тэр үүнийг сонгодог байдлаар ашиглан таныг бардам зан гаргахад түлхэц өгөх боломжтой бөгөөд ингэснээр таны хамгаалалтыг сулруулна. Өөрсдийнхөө ач холбогдолгүй байдлыг онцолж, эсвэл сонирхолгүй байдлаа харуулсан луйварчин үүгээрээ ашиг олохыг эрмэлздэг. Эдгээр заль мэх нь уруу татахад ойрхон байдаг.
Худал хуурмагийн шинж тэмдгүүдийн жагсаалтыг энд оруулав, тэдгээрийн элбэг дэлбэг байдал нь луйварчны хүсэл зориг, ур чадвараас үл хамааран төлөвшсөн, туршлагатай хүн түүнийг үнэнч бус гэж буруутгаж чадна гэдгийг харуулж байна.
1. Мэдэгдэл болон таны мэддэг мэдээллийн хооронд зөрчилдөөн байгаа эсэх. Худал хуурмагийг нарийвчлан бодоход хэцүү байдаг тул худалч хүн хамгийн чухал гэж үзсэн зүйлээ санахыг хичээдэг. Ихэнхдээ худал нь гинжин шинж чанартай байдаг - нэг гажуудсан нөхцөл байдал нь хэн нэгнийг нөгөөдөө залруулга хийхэд хүргэдэг. Энэ нь ноцтой хүчин чармайлт, цаг хугацаа шаарддаг. Илрүүлэх гол арга бол баримтыг нарийвчлан харуулахад чиглэсэн асуултуудыг тодруулах явдал юм.
2. Хуурамч мэдээлэл дэх тодорхой бус байдал, буруу мэдээлэл. Шалтгаан нь энэ нь туршлагагүй байсан тул санах ойд муу тогтоогдсон явдал юм.
3. Үйл явдал, ялангуяа цаг хугацааны хувьд алслагдсан үйл явдлыг хэт зориуд, үнэн зөвөөр дүрслэх нь худал мэдээлэл цээжлэхээс урвасан. Худалч хүмүүс чин сэтгэлээсээ эргэлзэж байгаа тохиолдолд "гомдоох" нь ховор, эсвэл ярилцагчдаа тэдний зөв гэдэгт итгүүлэхийг хичээдэг. Луйварчийн сэтгэл зүйн энгийн дүрэм ажилладаг: хэрэв энэ биш бол тэр баригдах болно.
4. Хэд хэдэн өгүүлэгчийн бие даасан тайлангийн хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйлд давхцах. Нарийвчилсан мэдээллийг ихэвчлэн тус тусад нь ойлгодог.
5. Үйл явдлын жинхэнэ оролцогчийн хувьд хамааралгүй нарийн ширийн зүйл, нарийн ширийн зүйлс түүхэнд байхгүй байх.
6. Цаг хугацааны өөр өөр цэгүүдэд ижил үйл явдлуудын үл нийцэх байдал.
7. Өөрийнхөө тухай маш эерэг мэдээлэл. Үнэнч хүмүүс зарим сөрөг баримтыг тайлбарлахдаа сөрөг шинж чанар, эргэлзээгээ нуудаггүй бөгөөд энэ нь худалч хүнд ер бусын байдаг.
8. Аливаа мэдэгдлийг тууштай, олон дахин давтах. Дорнын зүйр үгэнд: "Чи надад анх удаа хэлсэн, би итгэсэн, чи давтсан, би эргэлзсэн, гурав дахь удаагаа хэлсэн - би чамайг худлаа ярьж байгааг ойлгосон" гэж хэлдэг.
9. Танилцуулга дахь тайлбар, өөрөөр хэлбэл найдвартай мэдээллийг албадан дамжуулах. Худалч хүмүүс ихэвчлэн амандаа үглэх эсвэл хариултдаа эргэлздэг. Тэдний яриа хэсэгчилсэн, өгүүлбэр нь ихэвчлэн бүрэн бус байдаг.
10. Хэвийн бус энэ хүнбусдын бэлтгэсэн мэдээллийг цээжлэхийг харуулсан хэллэг, нэр томъёо.
11. Өгүүлэгчийн сэтгэл хөдлөлийн суурь хомсдол нь үйл явдлын үед бодит сэтгэл хөдлөлгүй байсны үр дагавар юм.
13. Шууд асуултад хариулахаас зайлсхийх, энэ асуултыг ойлгоогүй, "мартсан" мэт сэтгэгдэл төрүүлэхийг оролдох. Худалч хүмүүс ихэнхдээ шууд асуултанд хариулдаггүй, хажуугийн цэг дээр тогтдог эсвэл асуултыг давтдаг. Энэ нь хариултын сонголтыг сонгох шийдвэр гаргахад зайлшгүй шаардлагатай.
Луйварчдын хувьд худалч хүний зан араншин хамгийн онцлог бөгөөд үүнийг буруутгахад хэцүү байдаг. Өндөр мэргэжлийн хүмүүс цөөхөн байдаг болохоор “шинжлэх ухааны” үндсийг эзэмшсэн сонирхогчидтой байнга тааралддаг. Таны үгэнд үнэнийг харуулах гэсэн хэт их оролдлого нь санаатай худал хуурмагийг хүлээн зөвшөөрөхөд хувь нэмэр оруулдаг.
Хэрэв танихгүй хүнтэй ярилцахдаа дүрсэлсэн шинж тэмдгүүд, хувирсан нүд, онцгой дохио зангаа, айдас, тэвчээргүй байдлын илрэл зэргийг ажиглавал таныг луйварчин гэж итгэлтэйгээр хэлж болно. Хэрэв та дээрх бүх зүйлийг хараагүй бол та өндөр мэргэжлийн хүн эсвэл луйварчинтай харилцах сэтгэл зүйг хараахан эзэмшээгүй байна.
1. Харилцааны хэтийн төлөв танд хэчнээн таатай санагдаж байсан ч танихгүй хүмүүстэй яриа хэлцэлд бүү ор. Луйварчин өнгөлөг, өвөрмөц харагдаж, ямар ч дүр төрхийг авч чаддаг: ариун ааваас эхлээд эрх мэдэлтэй цагдаа хүртэл. Луйварчийн уран зөгнөл шавхагдашгүй бөгөөд уруу таталт эсвэл нөхцөл байдал нь таны тогтворгүй хүслээс өндөр байх ёсгүй.
2. Үйл явдлыг хөгжүүлэхийг албадах хэрэггүй, харин хамтрагч нь яарч байгаа бол түүнийг удаашруулна. Таны зорилго бол түүнийг тогтворгүй байдалд оруулах явдал юм. Луйварчин үргэлж яарч, зорилгодоо хурдан хүрч, хурдан алга болох ёстой. Тэр эрсдэлд ордог. Харин ч сайн хүнтэй харилцах таашаалыг уртасгаж чадна.
3. Хамтрагч таны анхаарлыг сарниулахыг оролдож байсан ч түүний зан байдал, үг хэллэг, үйлдлийг ажигла. Ихэнхдээ бид харилцан ярианы түншийн зан төлөвт дүн шинжилгээ хийдэггүй. Бид зүгээр л харилцаж, үг солилцож, хүний зан чанарыг тодорхойлдог мэдээлэл дутмаг байдаг. Энэ нь луйварчинтай уулзахад хор хөнөөл учруулж болзошгүй юм.
4. Ярилцлагын эхэнд буцаж, үг, үйлдлээ давт, магадгүй нэгээс олон удаа давтана. "Тэнэг байдал", "хязгаарлагдмал байдал", "уйтгартай" гэдгээ чөлөөтэй харуулах. Ийм дүр нь хууран мэхлэгчийг "хуваахад" туслах болно, харин түүний зорилгыг илчлэх болно, учир нь тэр дурдсан чанарууд нь түүний төлөвлөгөөний гүнд нэвтрэх боломжийг танд олгохгүй гэж үздэг.
5. Хэлэлцээр том байх тусмаа нарийн ширийн зүйлийг илүү гүн гүнзгий судалж, магадгүй нөхцөл байдлыг утгагүй байдалд хүргэхийн зэрэгцээ хамтрагчийн зан байдлыг ажиглах болно.
6. Өөрийгөө сатааруулахгүй, ухамсартайгаар өөр сэдэв рүү шилжинэ. Үүнтэй төстэй нөхцөл байдалд луйварчинд хууртагдсан өвөө, нагац эгчийнхээ тухай ярьж болно.
7. Хэрэв та ярилцагчийн зан байдал, үг хэллэг, зан байдал тогтворгүй байгааг мэдэрч байвал энэ тогтворгүй байдалд юу нөлөөлж болохыг олж мэдээд нэмэлт шалгалтын асуултуудаар нөхцөл байдлыг тодруулахыг хичээ.
8. Ярилцагчийн сэтгэлзүйн хөрөг зургийг гаргахыг хичээ, үйл явдлын тодорхой хөгжилд түүний зан байдлын урьдчилсан таамаглалыг гарга. Хэлэлцүүлгийг загварчилсаны дараа хамтрагчийн зан байдлын талаархи үнэлгээг бодит хөрөг зурагтай харьцуул.
9. Хэлэлцээрт орохдоо түншийнхээ зорилгыг тодорхойл. Хэрэв энэ нь танд үнэмшилтэй санагдаж байвал хэлэлцээрийг үргэлжлүүлээрэй, хэрэв үгүй бол та үүнийг тасалдуулж эсвэл тодруулж болно. Жишээлбэл, санамсаргүй хүн танд сайн наймаа санал болгодог. Тэр яагаад өөрийнхөө ашиг тусыг золиосолж байгааг тодорхойл.
Энэ текст нь танилцуулах хэсэг юм.Халдагчийг хэрхэн "хазах" вэ? Гэр бүлийн сэтгэл зүйч, хүн хоорондын харилцааны зөвлөх, "Би ба чи" болзох агентлагийн захирал Елена Кузнецова ярьж байна.
Интернэтээр болзох нь шийтгэл хүлээхгүй байх, ярилцагч биднийг харахгүй, бидний гадаад төрх, хэрхэн ярихыг мэддэггүй. Мөн хэрэв хүн байвал жинхэнэ амьдралтийм ч царайлаг биш, тийм ч нийтэч биш, охид түүнээс зайлсхийдэг бол вэб дээр тэр зохион бүтээсэн зургийн ард нуугдаж болно: өөр хэн нэгний зургийг өөрийнх шиг нь дамжуулж, бусад хүмүүсийн хэллэгээр ярих,.
Гэхдээ энэ харилцааны хялбар байдал нь сул талтай, учир нь бид ярилцагчийн санал болгож буй мэдээллийг бараг хэзээ ч шалгаж чадахгүй. Тийм ч учраас бид хэзээ ч жинхэнэ уулзалтанд явахгүй луйварчин, гэрлэсэн хүн, гиголо, тэр ч байтугай хүчингийн хэрэг үйлдэгчтэй "зөрж" чадна.
Болгоомжтой байгаарай, новш!
Та худалчийг маш энгийнээр тооцоолж болно: үүний тулд та тодорхой хугацаанд ижил асуулт асуух хэрэгтэй. Энэ нь тухайн хүний сурдаг газар, ажил, жолоодож буй машин гэх мэттэй холбоотой байж болно. Жишээлбэл, таны ярилцагч Тоёота маркийн машинтай гэж хэлсэн, дараа нь гэнэт BMW унадаг гэж хэлсэн. Сонирхолтой нь худалч хүмүүс өмнө нь юу ярьснаа үнэхээр санахгүй, ярьж эхэлдэг. Хэрэв хүн нэг удаа худлаа хэлсэн бол болгоомжтой байгаарай, энэ нь тэр аль хэдийн хэд хэдэн цэг дээр хэвтэж байна гэсэн үг юм.
Та хамгийн их сонирхож буй асуултуудыг асуух нь тодорхой байна - үндсэндээ тэдгээр нь. Эдгээр асуудалд эрчүүд хамгийн их өвддөг. Тиймээс ярилцагч таныг байцааж байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлэхгүйн тулд маш болгоомжтой асуугаарай. Хүнтэй яриа өрнүүлж, түүнийг ярихад нь "Таны хүүхэд аль хэдийн 10 настай юу?" Гэж сайтар тодруулж болно, тэр жишээ нь таван ...
Мэргэжлийн виртуал оператор
Энэ дүрийн санаа зорилгын хөнгөмсөг байдлыг ойлгоход хялбар байдаг. Тэр өөрөө интернет харилцаанаас бодит уулзалт руу шилжихийг хэзээ ч санал болгохгүй бөгөөд ямар ч шалтгаанаар энэ сэдвээр таны саналаас зайлсхийх болно. Мөнхийн хүмүүс, тэд хичнээн эмэгтэй тэднийг "хазах" талаар илүү их сонирхож байгаа бөгөөд Интернет дээр гарем цуглуулах нь илүү хялбар байдаг.
Луйварчид, хүчирхийлэгчид
Луйварчин, гиголо эсвэл хүчирхийлэгч, хэрэв тэр ухаалаг бол вэб дээр танихад хэцүү байдаг. Тэд бүгдээрээ "мэргэжлийн хүмүүс" юм. Гэсэн хэдий ч тэд заримдаа буруу байдаг. Ярьж байхдаа болгоомжтой байгаарай, эр хүн таныхтай хэрхэн харьцаж байгааг анхаарч үзээрэй. Харилцааны явцад та хувийн сэдвүүд, тэр дундаа сексийн сэдвээс зайлсхийхгүй. Дашрамд хэлэхэд эрэгтэй хүн эмэгтэйчүүдийн тухай ярьдаг бол та дүгнэлт хийж болно. Хэдийгээр эр хүн зальтай, далдалсан, удаан үргэлжилсэн харилцаатай байсан ч тэр жинхэнэ нүүр царайгаа харуулах болно, зарим үе шатанд эмэгтэйчүүдэд сөрөг хандлага, түрэмгийлэл алга болно.
"Хэрэв та хүнтэй удаан хугацаанд харилцаж, тэр өөрөө түрэмгий байдаг бол энэ түрэмгийлэл тодорхой үе шатанд алгассаар байх болно, учир нь та хувийн амьдралдаа хүрэхэд тэр хүн, үгүй, үгүй, гулсах болно:" Түүнийг новш." Түүний өмнөх эмэгтэй эсвэл бүхэлдээ сул дорой секстэй холбоотой Фрейдийн тайлбарыг эрэгтэй хүн хийх болно "гэж Елена Кузнецова хэлэв. Удаан үргэлжилсэн харилцааны явцад та өөрийгөө дутуу эр хүн мэдэрч чадна гэж тэр онцлон тэмдэглэж байна, гэхдээ эмэгтэй хүн хэлсэн зүйлд дүн шинжилгээ хийх, эсвэл зүгээр л захидал унших эсэхээс ихээхэн шалтгаална.
Жинхэнэ уулзалт хийх гэж бүү яар
Гурав, дөрвөн долоо хоногийн нягт захидал харилцааны дараа хамгийн даруу, нийтэч биш хүн ч гэсэн их бага хэмжээгээр нээлттэй байх болно. Ярилцагч тайвширч, танд итгэж эхэлмэгц та түүнээс салахыг хичээх хэрэгтэй. Жинхэнэ уулзалт руу шилжих гэж бүү яар, эхлээд хэнтэй харилцаж байгаа талаар илүү ихийг олж мэдэхийг хичээ. Тухайн хүн интернетэд, ялангуяа энэ сайтаас хэр удаан "наалддаг" болохыг олж мэдэхийг хичээ. Түүгээр ч барахгүй тухайн хүнээс өөрөөс нь асуулт асуугаад зогсохгүй түүний тухай мэдээллийг өөрөө "таслах" хэрэгтэй.
Өөр нэг асуулт бол уулзалтын цагийг хойшлуулснаар та эр хүнээ алдах эрсдэлтэй байдаг. Тэр таныг хүлээхгүй байж магадгүй, ялангуяа хурдан холбоо барихаар тохируулагдсан бол. Үнэн, ийм нөхцөлд тодорхой давуу талууд байдаг - та өөрт тохиромжгүй эрхэм, ноцтой харилцаанд орох дургүй эрхэм, эмэгтэй цуглуулагчийг урьдчилан таслах болно. Чиний хувьд ч таны дотор ч чамайг хүлээх нь гарцаагүй.
"Бодит амьдрал дээр хосууд мэдрэмжээ алсаас шалгадаг шиг виртуал орчинд уулзалтаа хойшлуулах нь эр хүн таныг хэр нухацтай авч үздэгийг шалгах нэг хэлбэр юм" гэж Елена Кузнецова хэлэв.
Маскуудыг тайлж байна
Бодит амьдрал дээр хүн интернетээс тэс өөр болж хувирдаг. Энэ нь зөвхөн гадаад төрх төдийгүй харилцаа холбоонд ч хамаатай. Дүрмээр бол экстраверт болон харилцаатай хүмүүс онлайнаар биечлэн уулзахдаа яг адилхан зан авир гаргадаг. Тэд тайван, найрсаг, хөгжилтэй байдаг. Интернэтээр харилцах нь тийм ч хялбар биш хүмүүстэй харилцах нь илүү хялбар байдаг, тэд хувийн ярианаас илүү нээлттэй байх нь илүү хялбар байдаг тул захидал харилцааны хувьд таны хувьд даруухан мэт санагдаж байсан хүн гарч ирвэл та гайхах хэрэггүй. бодит байдал дээр бүрэн чимээгүй.
“Сайн жүжигчид байна. Хүн хаалттай, муухай байж болно. Гэхдээ тэр энэ талаар ярилцагчдаа хэзээ ч хэлэхгүй бөгөөд жинхэнэ зургаа өгөхгүй. Мөн тэрээр харилцах хүсэл эрмэлзэлтэй тул өөрийгөө мачо дүр эсгэж чаддаг. Хувийн уулзалтын үеэр зураг нь харамсалтай нь бодит байдалд нийцэхгүй байна "гэж сэтгэл судлаач хэлэв.
Елена Кузнецова түүний болзох агентлагийн үйлчлүүлэгчдийн 90% нь эхлээд интернет ашиглахыг оролдсон боловч тэнд өгсөн мэдээлэл худал болсон тул үүнийг хийх боломжгүй гэж тэмдэглэжээ. Жишээлбэл, ноцтой харилцаа хайж байсан эмэгтэйчүүд ихэвчлэн гэрлэсэн эрчүүдтэй тааралддаг эсвэл илэн далангүй "иддэг". Бодит байдал дээр эрчүүд буруу залуу бүсгүйг харсан.
Интернет дээр өөр дүрийн дүр эсгэдэг хүмүүс "магадгүй" гэж найдаж, хувийн уулзалтаас татгалздаггүй нь сонирхолтой юм.
"Энэ бол сэтгэлгээ юм. Ийм нөхцөлд олон хүн үйл ажиллагааны эерэг үр дүнд найдаж байна. Тэд: "Хэрэв би түүнтэй (түүнтэй) ярьвал яах вэ?" гэж боддог. Хамгийн сонирхолтой нь заримдаа энэ нь үнэхээр үр дүнтэй байдаг, гэхдээ хүний хүсэл эрмэлзэл, соёлын түвшин, түүнчлэн болзоонд явж байгаа хүний түвшнээс их зүйл шалтгаална "гэж Елена Кузнецова дүгнэв.
Эрүүгийн хуульд залилангийн гэмт хэргийг шийтгэх, хууль бус үйлдэл гэж тодорхойлсон байдаг. Гэсэн хэдий ч шоронд хоригдох хэлбэрийн ноцтой үр дагавар ч амархан мөнгө хайрлагчдыг зогсоож чадахгүй. Аль ч нийгэмд луйварчид ихэвчлэн байдаг бөгөөд тэдэнтэй уулзсаны дараа зөвхөн алдагдлыг тооцоолохоос гадна сэтгэл хөдлөлийн тэнцвэрийг сэргээх шаардлагатай болдог. Үүнээс урьдчилан сэргийлэхийн тулд та луйварчин болон түүний зорилгыг таних боломжийг олгодог шинж тэмдгүүдийг санах хэрэгтэй.
Луйварчны зан үйлийн онцлог
Хамгийн анхааралтай, чадварлаг хүн ч гэсэн хууран мэхлэлтийн хохирогч болж чадна. Луйварчид чадварлаг ажилладаг, сэтгэлзүйн нөлөөллийн аргуудыг эзэмшдэг бөгөөд үүний үр дүнд тэд өрсөлдөгчийнхөө бүрэн итгэлийг олж авдаг. Агуу луйварчдын тухай ярихад Фрэнк Абагналь, Фердинанд Демар, Алессандро Калиостро нарыг дурсахгүй байхын аргагүй.
Алдарт Эйфелийн цамхагийг зарах, эсвэл Рокфеллерийн гэр бүлийнхэнтэй гэр бүлийн харилцаатай байх талаар ярилцагчийг итгүүлэх авьяас хүн бүрд байдаггүй тул тэдний үйлдлүүдийн хослолыг биширдэг.
Гэсэн хэдий ч хууртагдах нь тааламжгүй зүйл юм. Мөнгөний алдагдлаас гадна та алдагдал, бизнесийн асуудал, автомашин, үл хөдлөх хөрөнгө болон бусад үнэт зүйлстэй хийсэн залилан мэхлэлтийг илрүүлэх боломжтой.
Луйварчид нэг л зорилготой - шударга бус, залилан мэхлэх аргыг ашиглах. Хууль сахиулах ажилтнууд банкны карт, бүрхүүлийн компаниуд, интернет эх сурвалжууд гэх мэт залилан мэхлэх олон арга замыг мэддэг.
Луйварчид онцгой харагддаггүй. Хамгийн шударга нүдтэй, сайн санаатай жинхэнэ сэхээтэн ч гэсэн “луйварчин” болж хувирдаг. Тиймээс өндөр магадлалтайгаар зөвшөөрөх хэд хэдэн шинж тэмдэг байдаг Ойролцоох луйварчинг тодорхойлох:
- байнгын бухимдал, хурц дохио зангаа, яаруу (туршлагагүй, шинэхэн хууран мэхлэгч нар ихэвчлэн өөрсдийгөө гаргадаг);
- Өөрсдийгөө таашааж, жинхэнэ найз мэт санагдах оролдлого (ямар нэгэн нууц, нууц мэдээллийг задруулах);
- аливаа асуудалд туслах эсвэл маш сонирхолтой, таатай нөхцөлөөр гэрээ байгуулахыг санал болгодог (ихэвчлэн хулганы хавханд үнэгүй бяслаг гэсэн хэллэг тохиромжтой байдаг);
- тодорхой статус, дүр төрх (заавал нэр хүндтэй бизнес эрхлэгч эсвэл мэргэжлийн реалтор биш, алдартай луйварчид амьдралдаа мэс засалч, сантехникч, шоронгийн дарга, хуульч байж чадсан).
Луйварчин үргэлж санаатайгаар нэг дүрээс нөгөө дүрд дахин төрдөг. Энэ бүхэн түүний зорьж буй зорилгоос хамаарна. Түүний даалгавар бол ярилцагчийг аль болох их мэдээллээр хангах явдал бөгөөд үүнийг үргэлж шалгах боломжгүй, гэхдээ бат бөх, чухал мэт санагддаг.
Ихэнхдээ луйварчид байдаг Гадаадын иргэдэсвэл ийм дүр үзүүлэх. Та туршлагатай орчуулагчтай уулзах санал болгосноор тэднийг илчилж болно.
Нөлөөллийн аргууд
Хэт найрсаг, тууштай эсвэл зүгээр л сэжигтэй мэт санагддаг хүнтэй харилцахдаа түүний үйлдэл хийхийг оролдох арга барилд анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Хууль сахиулах ажилтнууд луйварчдын ажлын хэд хэдэн зарчмыг тодорхойлдог.
- хүний сул дорой байдалд дарамт үзүүлэх (луйварчин аливаа муу зүйл бол хууран мэхлэлт, жишээлбэл шунал, тэнэглэл, дэмий хоосон зүйл гэдгийг үргэлж тооцдог);
- бардамналтай тоглоомууд - хууртагдсан ч хохирогч өөрт нь тохиолдсон зүйл нь ичгүүртэй гэж үзэн цагдаад ханддаггүй (гэмт этгээд шийтгэл хүлээхгүй байх болно);
- төлөвлөгөөг чанд дагаж мөрдөх (заримдаа хохирогчийг төөрөгдүүлдэг бүхэл бүтэн олон талт хослолууд илэрдэг);
- импровиз хийх чадвар (ямар нэгэн зүйл төлөвлөгөөний дагуу явагдаагүй бол урьдчилан тооцоолоогүй аливаа нөхцөл байдлаас гарах чадвар);
- сэтгэл татам нь байнга ашиглагддаг нөлөөллийн хэрэгсэл (сэтгэл татам дүр төрх, дуу хоолойны тембр, оюун ухаан).
Хохирогчийн далд ухамсарт бий болсон дүр төрх нь залилантай холбоотой байж болохгүй. Ийм учраас хохирогч аливаа хүсэлтийг биелүүлэх, гэрээнд маргаангүй гарын үсэг зурах, барааны урьдчилгаа төлбөрийг нэн даруй шилжүүлэх гэх мэт бэлэн байна.
Сүүлийн үед олны танил болж байна хүүхдүүдтэй холбоотой залилан. Хүүхэд өөртөө итгэл хүлээлгэж, дараа нь үүрд алга болох нь илүү хялбар байдаг. Нэмж дурдахад насанд хүрээгүй хүүхдүүдээс эрэлт хэрэгцээ бага байдаг, тэднийг эрүүгийн хариуцлага хүлээлгэнэ гэж заналхийлдэггүй. Охид, хөвгүүд л ангуучилж, итгэмтгий иргэдийн анхаарлыг өөр тийш нь хандуулж эхэлсэн.
Нийтлэг хэв маягийн нэг нь хуурамч мөнгөн дэвсгэртээр төлбөр хийх. Бүлгийн нэг гишүүн худалдан авалт хийж, худалдагчид хуурамч мөнгө өгдөг. Хэдхэн минутын дараа хууль сахиулагчийн дүртэй өөр хүн кассын машин руу ойртож, хуурамчаар хүлээн авсан гэх мэдээллийг илрүүлэхийн тулд кассын машиныг татан авахыг шаардаж байна. Энэ тохиолдолд дэлгүүрийн ажилтныг айлгах нь тийм ч хэцүү биш: хуурамч мөнгө хүлээн авч, эргэлдүүлснийх нь төлөө эрүүгийн хариуцлага хүлээлгэдэг гэдгийг хэлэхэд хангалттай. Үүний дараа луйварчид бүх орлогоороо нуугдана.
Та үл хөдлөх хөрөнгө, машин худалдаж авах, зарах, галт тэрэг, дэлгүүрт бичиг баримт шалгах, тэр ч байтугай тусламж хэрэгтэй байгаа хүнд туслахыг оролдох үед ямар ч зүйлд донтуулж болно. Иргэд бүгд ухамсартай байж луйвартай тэмцэнэ.
