Шаардлагатай үед: оновчтой баг эсвэл "даргын захиргаа" холбоосыг бүрдүүлэхийн тулд ажилтны төрлийг тодорхойлох.
Заавар
Энэхүү шалгалтын найдвартай үр дүнд хүрэх гол нөхцөл бол таны чин сэтгэлийн хариулт юм. Өөрийгөө хэн байгаасай гэж хүсч байгаагаас биш чин сэтгэлээсээ хариул. Ердийнх шигээ (хэрэв та ийм нөхцөл байдалд байсан бол) эсвэл үнэхээр хийхийг хүсч байгаа шигээ (хэрэв нөхцөл байдал танд танил биш бол) хариулна уу.
Туршилтын даалгавар
1. Та 10 гаруй хүн цугларсан газар зочлохоор ирсэн. Таны хариу үйлдэл:
A) Гайхалтай! Би чимээ шуугиантай компаниудад дуртай, хөгжилтэй байж, шинэ найз нөхөдтэй болно.
B) Би компанид байх дуртай, би өөрийгөө ихэвчлэн анхаарлын төвд байдаг. Нэг бол та үүнийг сайн гэрэлтүүлэх боломжтой, эсвэл хамгийн муу нь ашигтай хүмүүсБи тантай уулзъя.
C) Би энд хэдэн танилтайгаа уулзана гэж найдаж байна, тэдэнтэй харилцах нь надад таатай байх болно. Хэрэв бүх зүйл - танихгүй хүмүүс, тэгвэл би эвгүй байх болно.
D) Би чимээ шуугиантай компаниудад үнэхээр дургүй бөгөөд зөвхөн ашигтай холбоо тогтоох эсвэл хадгалахын тулд үдэшлэгт очдог. Би ганц хоёр хүнтэй тайван, чимээгүйхэн суугаад ярилцахыг илүүд үздэг.
2. Нэг үдэшлэг дээр та шарсан талх хийхийг хүссэн. Таны хариу үйлдэл:
A) Би өөртөө анхаарал татах дургүй, шарсан талх хийхийг үзэн яддаг. Би зөвшөөрөхгүй, татгалзахгүй, гэхдээ ямар нэгэн байдлаар үүнээс зайлсхийх болно.
B) Би сайн түүхч, хэдэн сайхан шарсан талх мэддэг. Хүн бүр баяртай байх болно.
C) Би шарсан талх хийхээс айдаггүй, бүр таашаал авдаг, би ухаалаг, тодорхой зүйл хэлэх болно.
D) Би итгэл үнэмшилтэй шалтгаанаар татгалзах болно. Гэхдээ би үйлдвэрлэх шаардлагатай бол сайхан сэтгэгдэлсайн сайхны төлөө, тэгвэл би тохиромжтой, гоёмсог шарсан талх хийж болно.
3. Дарга тань танд болон танай хамтрагчдад үүрэг даалгавар өгсөн боловч түүнийг хэрэгжүүлэх үүрэг хариуцлага хүлээгээгүй. Та хоёр бие биедээ найдаж, даалгавраа мартсан. Одоо дарга чинь даалгавар биелүүлээгүй гэж загнаж байна. Таны хариу үйлдэл:
A) Гаднах байдлаараа илэрдэггүй сөрөг сэтгэл хөдлөл. Би өөрийгөө хянаж чаддаг, гэхдээ одоо би эдгээр хүмүүсээс юу хүлээж байгааг мэдэж байна, цаашид тэдэнтэй ажиллахдаа илүү болгоомжтой байх болно.
B) Маш их сэтгэл хөдлөлийн хариу үйлдэл, охин уйлж магадгүй. За, тийм ээ, би ер нь огтхон ч цаг барьдаггүй, тийм ч их цаг барьдаггүй хүн, гэхдээ ганцхан би буруугүй. Би тэдний талаар бүх найз нөхөд, танилууддаа гомдоллох болно.
B) Хамтран ажиллагчдаа дургүйцэх. Тэр яаж намайг ингэж суулгаж чадаж байна аа! Даргадаа дургүйцэх. Би энэ талаар удаан хугацаанд санаа зовох болно, магадгүй чимээгүй байх болно.
D) Дарга бичиг үсэг тайлагдаагүй удирдагч учраас болон/эсвэл тэр намайг тавьсан учраас хамт ажилладаг хүндээ уурлах. Түрэмгий сэтгэл хөдлөлийн өсөлт. Би тэдний нэгэнд ямар нэг юм хэлэх байх.
4. Танд чухал үүрэг даалгавар өгсөн. Хугацаа нь нэг сар, гэхдээ хоёр долоо хоногийн дотор дуусгах боломжтой. Таны хариу үйлдэл:
A) Би даалгавраа аль болох хурдан дуусгаад хүлээлгэж өгсөн нь дээр. Тэгээд би дарга нарынхаа нүдэнд сайхан харагдах болно, өөр зүйлд цаг зав гарна.
B) Эхлээд би энэ ажилд хэрхэн хамгийн сайн хандах талаар бодох хэрэгтэй. Урьдчилан хийсэн ч би шууд өгөхгүй. Тайвшир, тэгвэл би алдаагаа дахин засна. Хугацаа болохоос өмнөх өдөр ажлаа хүлээлгэж өгөх байх.
B) Би тэр даруй ажилдаа орно. Гэхдээ би энэ ажлаасаа хурдан залхаж, өөр ажилд автах байх. Хугацаа нь болтол би энэ ажлаа орхино. Дараа нь би бүх зүйлийг яаралтай дуусгах болно, магадгүй би хүргэлтээс хоцрох болно.
D) Би үүнийг даруй хийж эхлэхийг хүсч байна, гэхдээ энэ нь тийм биш гэдгийг би мэдэж байна. Яаралтай эсвэл чухал зүйл үргэлж байдаг бөгөөд анхаарал сарниулах зүйл үргэлж байдаг. Хамгийн магадлалтай, би эцсийн мөч хүртэл даалгавраа биелүүлэх болно.
5. Урт амралтын өдрүүд хүлээж байна. Та хаа нэг газар явахаар шийдсэн. Та юу сонгох вэ:
A) Хамаатан садан дээрээ очих эсвэл гэр бүл эсвэл хань ижилтэйгээ өдрийг өнгөрөөх.
B) Найзуудтайгаа цэцэрлэгт хүрээлэн эсвэл үдэшлэгт явах.
C) Найзуудтайгаа картинг хийх эсвэл хөл бөмбөг тоглох (хөзөр).
D) Та ганцаараа эсвэл хайртай хүнтэйгээ концерт эсвэл үзэсгэлэнд очиж болно.
6. Хэрэв та шүхрээр үсрэхээр шийдсэн бол ямар шалтгаанаар:
A) Би шүхрийн спортоор хичээллэдэг маш сонирхолтой хүмүүстэй (хүмүүстэй) уулзсан. Тэд намайг нэгдэхийг ятгасан.
B) Миний хувьд чухал зорилгодоо хүрэхийн тулд би үүнийг даван туулах хэрэгтэй.
Q) Би ерөнхийдөө эрсдэл, адреналинд дуртай. Би өөрийгөө ямар чадвартай болохыг олж мэдмээр байна.
D) Намайг чимээгүй гэж үздэг. Би үргэлж сүүдэрт чимээгүй байдаг. Би хулчгар, тэнэг биш гэдгээ өөртөө болон бусдад нотлохыг хүсч байна.
7. Танд хандсан ямар сэтгэгдлийг (ажил дээрээ ч, гэртээ ч) илүү сонсдог вэ?
A) "Илүү хурдан байж болохгүй гэж үү?" "Чи дахиад л гацаж байна!" "Бид нэг зүйлийг хэр удаан хэлэлцэх вэ?"
B) "Гуйя, удаашруулаач" "Чи ахиад хүн бүрийг яаравчлуулж байна, бид хоцрохгүй!" "Чамд бүх зүйл аль хэдийн тодорхой болсон, гэхдээ надад хараахан болоогүй байна. Цаг заваа гаргаж, бүх зүйлийг ярилцъя."
8. Тэд таныг сурталчлахаар шийдсэнийг та мэдсэн. Та эхлээд юу хийх вэ:
A) Урамшууллын талаар гэр бүл, найз нөхөддөө мэдэгдээрэй, гэртээ тухтай үдэшлэг зохион байгуул.
B) Өөртөө үнэтэй зүйл худалдаж ав, ингэснээр та ажлын байрандаа шинэ албан тушаалд (цаг, костюм, машин) тохирсон анхны өдөр ирэх боломжтой болно.
D) Шинэ газар ажиллаж эхлэх хүртлээ баярлах, мөнгө үрэх, албан тушаал ахих тухай ярихыг хүлээ. Ямартай ч тушаалд гарын үсэг зураагүй л байна.
9. Та маргааш шалгалттай. Таны зан байдал:
A) Өөрт хэрэгтэй бусад зүйлд цаг гаргахын тулд материалыг хурдан нягталж үзэх нь дээр.
B) Бүтэн шөнө зарцуулсан ч гэсэн бүгдийг аажмаар дахин давтах нь дээр.
C) Шалгалтанд орохын тулд сайн унтаж амарсан нь дээр. Та шалгалтандаа урьдчилан бэлдсэн.
D) Үхэхээсээ өмнө амьсгалж чадахгүй. Шалгалтын тухай огт бодохгүй, зугаацаж явсан нь дээр.
10. Ялах, амжилтанд хүрэх гол зүйл нь юу гэж та бодож байна вэ?
A) Хүн бүрийн хувийн хүчин чармайлт. Хүн бүр өөртөө хариуцлагатай байж, чадах бүхнээ хийж, бусдын араар нуугдах ёсгүй.
B) Хамгийн гол нь багаар ажиллах, хүмүүс бие биедээ тусалж, бие биенээ дэмжиж байж л юунд ч хүрч чадна.
11. Хэрэв та өөрийн бизнесээ нээхээр шийдсэн бол (амжилттай, ижил ашиг орлоготой байх нь баталгаатай) юуг сонгох вэ (мэргэжлээсээ хураангуй):
A) Санхүүгийн зөвлөх компани эсвэл хортон шавьжтай тэмцэх компани.
B) Хамгаалалтын компани эсвэл бууны дэлгүүр.
B) Ресторан эсвэл шөнийн клуб.
D) Эмнэлгийн төв эсвэл сайн оффисууд.
12. Та шинэ цэлгэр оффистой боллоо. Та түүний ханыг хэрхэн яаж чимэглэх вэ?
A) Таны авсан зургууд алдартай хүмүүсэсвэл орчин үеийн тод зургууд.
B) Эхнэр, хүүхдийнхээ зураг эсвэл хамт олны хамт олны үдэшлэг дээр авахуулсан зураг.
C) Диплом эсвэл төвийг сахисан зураг.
D) Ерөнхийлөгчийн хөрөг эсвэл эртний сэлэм.
13. Та хувцасны юуг хамгийн их үнэлдэг вэ?
A) Хувцас нь ямар нэгэн мэдрэмж, зоригтой байх ёстой.
B) Хувцас нь үнэтэй, сэрүүн харагдах ёстой.
C) Хувцас нь тав тухтай байх ёстой.
D) Хувцас нь өндөр чанартай, тохирсон байх ёстой, өөрөөр хэлбэл таны өмсөж буй нас, дүр төрх, нөхцөл байдалд тохирсон байх ёстой.
14. Та оролцоход хамгийн таатай, ялах магадлал өндөртэй тэмцээнээ сонгох хэрэгтэй. Та юу сонгох вэ?
A) Урвалын хурдыг бус оюун ухааныг үнэлдэг ганцаарчилсан тэмцээн (шатар, бильярд, покер).
B) Хурд, эр зоригийн ганцаарчилсан тэмцээн (шүхрээр үсрэх, авто уралдаан, уулын цана).
C) Багийн тэмцээн, ер бусын зүйл (шавар дахь хөл бөмбөг, бүх төрлийн корпорацийн хөгжилтэй тэмцээн).
D) Бүхэл бүтэн багийн харилцан дэмжлэг, харилцан үйлчлэлийг шаарддаг багийн тэмцээн (хамгийн шилдэг робот бүтээх их сургуулийн тэмцээн, кёрлинг).
15. Санкт-Петербургт зочид буудал сонгох хэрэгтэй. Та юу сонгох вэ?
A) Ичиж зовохгүйн тулд төвд нь сайн зочид буудал.
B) Зарим гайхалтай ер бусын мини зочид буудал.
C) Таны өмнө нь байрлаж байсан эсвэл найзуудын санал болгосон зочид буудал.
D) Үнэ/чанарын хамгийн тохиромжтой харьцаатай зочид буудал. Магадгүй чимэг хэв маягийн хуучин байшинд.
DISC тестийн түлхүүр
Тодорхойлолт
DISC тестийг менежерт тухайн ажилтныг аль албан тушаалд ашиглах нь хамгийн тохиромжтойг зөв тодорхойлоход ашигладаг. Туршилт нь оновчтой баг буюу "даргын захиргаа" холбоосыг бүрдүүлэхэд тусалдаг.
Тест нь мөн ажилтанд түүний зан үйлийн онцлог, түүний чадавхийг ойлгоход тусалдаг.
Туршилтын түлхүүр
Үр дүнд дүн шинжилгээ хийхийн тулд хүснэгтээс хүлээн авсан хариултуудыг олж, тодруулна уу. Хариулт бүр нэг оноотой. Мөр тус бүрийн нийт цэгийн тоог тодорхойл. Давамгайлсан зан үйлийн хэв маяг нь хамгийн их оноо авсан хэв маяг юм.
| Төрөл | Хариулах |
| Д | 1b, 2c, 3d, 4a, 5c, 6c, 7b, 8b, 9a, 10a, 11b, 12d, 13b, 14b, 15a |
| I | 1a, 2b, 3b, 4c, 5b, 6a, 7b, 8c, 9d, 10b, 11c, 12a, 13a, 14c, 15b |
| С | 1c, 2a, 3c, 4d, 5a, 6d, 7a, 8a, 9b, 10b, 11d, 12b, 13c, 14d, 15c |
| C | 1d, 2d, 3a, 4b, 5d, 6b, 7a, 8d, 9c, 10a, 11a, 12c, 13d, 14a, 15d |
Хэрэв ижил хэмжээний буюу 1-2 оноо бага оноо авсан өөр хэв маяг байгаа бол энэ нь үнэлж буй хүний хоёрдогч хэв маяг юм. Үр дүнг тайлбарлахдаа түүний нөлөөг анхаарч үзэх хэрэгтэй.
Үр дүнгийн тайлбар
Хүмүүсийн дөрвөн үндсэн сэтгэл зүй байдаг:
Би - шинэ танилтай хүмүүс бол тэдний мэргэжил бол харилцаа холбоо юм. Тэд олон нийттэй харилцах маш сайн мэргэжилтэн болдог, тэд хаана ч харьяалагддаг, ямар ч компанид алга болж чаддаг;
S - багийн тоглогчид. Тэд хамтдаа юу ч хийх чадвартай, гэхдээ ганцаараа ажиллах боломжгүй. Тэд удирдах чадвартай, сайн ажилчид боловч бие даан юу ч бодож олох, зохион бүтээх чадваргүй байдаг. Тэдний хамгийн том давуу тал бол урвах чадваргүй байдал юм, та тэдэнд бүх зүйлд найдаж болно;
S - шинжээчид. Энэ төрлийн хүмүүс бичиг цаасны ажилдаа гарамгай, сайн нягтлан бодогч, эдийн засагч, хуульч болдог. Тэдний хувьд хуулийн бичиг, заавар нь бүхнээс илүү.
DISC-ийн үндэслэсэн зарчмуудын тодорхойлолт
“Бид амжилтанд хүрэх, стресст орох гэх мэт өөр өөр зан авир гаргадаг. Гэсэн хэдий ч ихэнх тохиолдолд хүн бүр зан үйлийн тодорхой загварт нийцүүлэн ажилладаг бөгөөд түүний онцлог шинж чанарыг харуулдаг. Ярилцагчынхаа зан үйлийн төрлийг мэдсэнээр та харилцааны явцад амжилтанд хүрэх боломжоо нэмэгдүүлдэг. Та ярилцагчдад хамгийн хүртээмжтэй хэлбэрээр мэдээллийг танилцуулах боломжтой. Хүн таныг ойлгоход хялбар байх тусмаа таны үзэл бодолд илүү таатай байх болно гэдгийг битгий мартаарай."
2.1.1.Зан төлөв гэж юу вэ
"Зан төлөв" гэсэн ойлголтын тодорхойлолтоор тухайн хүний зан үйлийн онцлогт тулгуурласан зан чанарын тухай яриаг эхлүүлэх нь хамгийн тохиромжтой. Энэ үзэл баримтлалд юу багтдаг вэ?
Хүнийг сайн муу авч явдаг гэж хэлэхэд бид юун дээр үндэслэн дүгнэдэг вэ? Эцсийн эцэст бид заримдаа юу ч хийдэггүй хүний зан байдлын талаархи үзэл бодлыг бий болгодог. Тухайлбал, автобусны буудал дээр нэг эрэгтэй хүн өдөөн хатгасан, бохир хувцасласан, нүүр, биеийг нь цоолох шивээсээр өтгөн бүрхсэн, гартаа архины шил дүүрэн том уут барьчихсан сууж байна. Тэр юу ч хийдэггүй, бүр ярьдаггүй, зүгээр л суудаг, гэхдээ бид түүний зан байдлын талаар сөрөг бодолтой байдаг. Юун дээр үндэслэсэн бэ?
Зан төлөв гэдэг нь тухайн хүний үйлдэл, эс үйлдэхүйг хэлнэ. "Зан үйл нь ухамсартай эсвэл ухамсаргүй, харагдах эсвэл далд, санаатай эсвэл өөрийн эрхгүй байж болно."
Зан үйлийн үндсэн бүрэлдэхүүн хэсгүүд:
- үйлдлүүд,
- аман бүрэлдэхүүн хэсэг: үг, үгийн утга, ярианы арга, аялгуу,
- аман бус бүрэлдэхүүн хэсэг: биеийн хэлэмж (дохио, харц, алхалт),
- хувцаслах арга, дагалдах хэрэгсэл сонгох.
Зан төлөв хаанаас гардаг вэ? “Хүний хамгийн агуу хүч бол зан чанарт нь байдаг гэж Колин Пауэлл нэгэнтээ хэлсэн байдаг. Зан чанар нь эргээд тухайн хүний хувийн үнэт зүйлсээс хамаардаг. Үнэт зүйлийг үгээр бус, харин хүний үйлдлийг байнга давтсаар илэрхийлдэг." Тиймээс зан байдал нь хүний хувийн шинж чанарын тодорхой далд бүрэлдэхүүн хэсгүүдийн өнгөц тусгал юм. Зан төлөв нь хүний зан чанарын мөсөн уулын орой юм. Мөсөн уулын оройноос тодорхой ур чадвар, мэдлэгтэй бол түүний усан доорх бүрэлдэхүүн хэсэг, хүний зан чанар, хүсэл эрмэлзэл, үнэ цэнэ, зан чанарыг нь шүүж болно.
2.1.2. DISC ямар зарчим дээр суурилдаг вэ?
Хүний оюун санааны "би" ба сэтгэцийн өдөөгч хоёрын харилцан үйлчлэлийн нарийн төвөгтэй системийг судалж, олон эмнэлзүйн болон социологийн судалгаа хийж, Марстон хүмүүсийн урам зориг, зан үйлийн үндсэн дөрвөн сэтгэл хөдлөлийг тодорхойлсон. Эдгээр дөрвөн сэтгэл хөдлөл нь бүх хүмүүст нийтлэг байдаг боловч өөр өөр хүмүүст өөр өөр түвшинд илэрдэг. Ихэвчлэн нэг эсвэл хоёр үндсэн сэтгэл хөдлөл нь хүнд давамгайлж, бусад нь бага хөгжсөн байдаг. Ямар анхдагч сэтгэл хөдлөл давамгайлах нь хүний зан чанар, түүний сэдэл, зан төлөвийг тодорхойлдог. Энгийн байхын тулд бид давамгайлах анхдагч сэтгэл хөдлөлийг "зан үйлийн төрөл" гэж нэрлэх болно, гэхдээ энэ нь бүрэн зөв нэр биш юм. Өмнө дурьдсанчлан, анхдагч сэтгэл хөдлөл нь ижил төстэй хүмүүсийг зан авирын шинж чанар, хүсэл эрмэлзэл, хүсэл сонирхолд нь тулгуурлан нэгтгэдэг боловч тухайн хүнийг ямар тэнэг эсвэл ухаалаг, ямар эелдэг, муу муухай, шударга, зальтай болохыг харгалздаггүй. Энэ нь хүний хувийн шинж чанарын зөвхөн нэг хүчин зүйлд хамаарна.
Хялбарчилсан мэдэгдэлд DISC загвар нь хоёр үндсэн шалгуур дээр суурилдаг.
- хүн өөрийн үйл ажиллагаа явуулж буй орчныг хэрхэн хүлээж авдаг (татай эсвэл дайсагнасан);
- хүн хэрхэн үйлдэл хийх эсвэл хариу үйлдэл үзүүлэх тодорхой нөхцөл байдал(идэвхтэй эсвэл реактив).
DISC-ийн хэв шинжийн талаархи ойлголтыг хялбарчлахын тулд түүний дагалдагчдын зохион бүтээсэн "Марстон загалмайг" харцгаая.
Босоо тэнхлэгт бид бүх хүмүүсийг хүрээлэн буй ертөнцийн талаарх ойлголтоос хамааран хоёр туйлын цэгийн хооронд байрлуулж болно: ертөнцийг туйлын найрсаг гэж үзэх ("Орчлон надад таатай байна") болон ертөнцийг ойлгох. туйлын найрсаг бус (“Хүн бол хүний дайсан”). Хэвтээ тэнхлэгт та бүх хүмүүсийг хүрээлэн буй ертөнцөд үзүүлэх хариу үйлдлээс хамааран байрлуулж болно: маш идэвхтэй байр суурь эзэлдэг, эргэн тойрныхоо ертөнцийг өөрчлөхийг хичээдэг хүмүүсээс ("Хэрэв та чононоос айдаг бол бүү ор. ой"), таны эргэн тойрон дахь ертөнцөд идэвхгүй ханддаг хүмүүст болон түүнд дасан зохицохыг илүүд үздэг хүмүүст ("Долоон удаа хэмжиж, нэг удаа огтол"). Эдгээр тэнхлэгүүдийн огтлолцол нь дөрвөн "анхдагч сэтгэл хөдлөл" -ийг бүрдүүлдэг бөгөөд бид үүнийг зан үйлийн төрлүүд гэж нэрлэхээр тохиролцсон.
“Зөв, буруу зан гэж байдаггүй гэдгийг санаарай. Хүн бүр зан чанартаа бүх дөрвөн төрлийн зан үйлийн тодорхой шинж чанаруудыг нэгтгэдэг. Хэрэв та тухайн хүнийг ямар зан араншингийн төрөлд хамаарахыг тодорхойлж, түүний үйлдэлд тохирсон хариу үйлдэл үзүүлж сурвал харилцааны үйл явцыг удирдаж, бусдад нөлөөлөх боломжтой болно.”
Тиймээс, эдгээр дөрвөн зан үйлийн төрлийг авч үзье, дараа нь зан үйлийн төрлүүд болон тэдгээрийн шинж чанаруудын хослол руу шилжье.
Гол санаанууд:
- Зан төлөв нь хүний зан чанарын тодорхой далд бүрэлдэхүүн хэсгүүд, түүний үндсэн сэдэл, сэдэл, давамгайлсан анхдагч сэтгэл хөдлөлийн өнгөц тусгал юм.
— Марстоны загвар нь хоёр шалгуур дээр суурилдаг: 1) хүн өөрийн ажиллаж буй орчноо хэрхэн хүлээж авдаг вэ (тааламжтай эсвэл дайсагнасан); 2) тухайн хүн тодорхой нөхцөл байдалд (идэвхтэй эсвэл реактив) хэрхэн ажилладаг, хариу үйлдэл үзүүлдэг.
- Хэрэв бид эдгээр шалгууруудыг огтлолцсон шулуун шугамын хэлбэрээр графикаар дүрслэх юм бол тэдгээр нь дөрвөн үндсэн сэтгэл хөдлөлийг үүсгэдэг бөгөөд бид үүнийг зан үйлийн төрлүүд гэж нэрлэхээр тохиролцсон.
- Ярилцагчынхаа зан байдлын төрлийг мэдсэнээр та харилцааны явцад амжилтанд хүрэх боломжоо нэмэгдүүлдэг.
DISC загварын дагуу зан үйлийн төрлүүдийн тодорхойлолт
Алдарт DISC мэргэжилтэн Евгений Вучетич эдгээр зан үйлийн төрлүүдийн гайхалтай дүрслэлийн дүрслэлийг гаргаж ирэв. Хөлбөмбөгийн багийн дөрвөн ахлагчийг төсөөлөөд үз дээ:
Эхлээд.Энэ ахмадын хувьд ямар ч үнээр хамаагүй ялалт чухал, хүмүүс зөвхөн энэ ялалтад хүрэх хэрэгсэл юм; Энэ бол хурдан, эрч хүчтэй, зоригтой ахмад юм.
Хоёрдугаарт.Энэ ахлагч багаа хувийн үлгэр дуурайлал, урам зоригоор дамжуулж, тоглолтын гол гоолыг оруулж, гоол оруулах нь чухал юм.
Гуравдугаарт.Энэ ахмадын хувьд нийтлэг ялалтын төлөө тэмцэх жинхэнэ найрсаг багийг нэгтгэх нь чухал юм.
Дөрөвдүгээрт.Энэ ахмадын хувьд түүний хувийн амжилт тийм ч чухал биш, хамгийн чухал зүйл бол ажил нь аль болох үр дүнтэй байх нь түүний ялалтад хүрэх тодорхой төлөвлөгөөний дагуу ялах явдал юм.
Одоо эдгээр дөрвөн зан чанарын талаар илүү дэлгэрэнгүй, нухацтай ярилцъя.
« Д»
Марстоны анхны зан үйлийн төрлийг " D"-аас Давамгайлал. Марстоны тайлбар дахь "давамгайлах" үйл үг нь:
- Аливаа зүйл эсвэл хэн нэгэнд хяналт тавих.
- Давамгайлах.
Анхдагч сэтгэл хөдлөл бүрийн хувьд хамгийн тохиромжтой нэр томъёог сонгохдоо Марстон хэдэн зуун хүнтэй энэ үг тэдний оюун санаанд бий болсон дүр төрхийн талаар ярилцлага авчээ. Дотроо түүний ярилцлага өгсөн хүмүүс холбогдсон Давамгайлалтодорхой дайсагнасан орчинтой харьцуулахад тодорхой "би" -ийн давуу талтай .
Тэнхлэгүүдийг огтлолцсон зургийг харцгаая. Бид эргэн тойрныхоо ертөнцийг нөхөрсөг бус, магадгүй дайсагналтай гэж үздэг, хэнд ч итгэдэггүй, зөвхөн өөрийнхөө хүчинд тулгуурладаг хүний тухай ярьж байна. Мөн эдгээр хүчнүүд олон байдаг, учир нь "D" амьдралын байрлал нь хүрээлэн буй орчинд идэвхтэй нөлөө үзүүлдэг. Энгийн үгээр бид "таагүй орчинд үзүүлэх идэвхтэй нөлөө" гэж хэрхэн нэрлэх вэ? Энэ бол тэмцэл юм. "D"-ийн хувьд бүх амьдрал бол тэмцэл юм. Бөхийн барилдаанд хамгийн чухал зүйл юу вэ? Ялалт. Ямар ч үнээр хамаагүй ялалт. Ялагчдыг шүүдэггүй. "D"-ийн гол түлхэц бол ялалт юм. Энэ нь тэдний зан байдал, дуртай, дургүй зүйлд маш их зүйлийг тайлбарладаг. Ялалтын цанга нь Д-г хүсэл тэмүүлэлтэй, айдасгүй болгодог. Амралтаараа ч гэсэн тэд адреналин ялгаруулахтай холбоотой үйл ажиллагааг илүүд үздэг: авто уралдаан, шүхрээр үсрэх гэх мэт.
Нэгэн удаа намайг үйлдвэртэй барууны компанид борлуулалтын захирлаар ажиллаж байхдаа Нижний Новгород, бүх хэлтэс, хэлтсийн дарга нар жил бүрийн зөвлөгөөнийг хийхээр үйлдвэрт очсон. Үүний төгсгөлд бидэнд зориулсан корпорацийн арга хэмжээ зохион байгуулав - пейнтболын тоглоом. Энэ үйл явдал дараах байдлаар харагдаж байв. Өвөл, 1-р сар, температур хасах хорин, эрт харанхуй болдог. Гүн харанхуйд биднийг асар том хаягдсан халаалтгүй үйлдвэрт авчирч, хөнгөн хамгаалалтын хувцас өмсөж, хоёр багт хуваагдаж, зэвсэг өгдөг. Тоглож эхлэнгүүт л будгийн бөмбөлгүүд хөлдөж, жинхэнэ сум болон хувирсныг бид ойлгодог. Алсын зайнаас ч гэсэн ямар ч цохилт маш их өвддөг. Тун удалгүй ихэнх оролцогчид энэ хар дарсан зүүдний газраас аль болох хурдан явах найдвар тээн халуун цайтай ширээний ард цуглардаг. Тэгээд манай дөрвөн хамт олон амралтын өрөөнд орж ирээд, янз бүрийн насны, өөр өөр үндэстэн, гэхдээ адилхан баярлаж, догдолж байна. Тэд тоглолт бүтэлгүйтсэнийхээ төлөө зодох сэтгэл зүйн хувьд бэлтгэлтэй байсан зохион байгуулагчид баярлаж байгаагаа илэрхийлжээ. Гэвч тэд багийн тоглолт болсонд сэтгэл дундуур байгаагаа илэрхийлж, дөрвийн аль нь жинхэнэ ялагч болсныг олж мэдээгүй байна. Тэд бас сумнаас нуугдах нь эр хүний ёсонд нийцэхгүй гэж боддог. Тиймээс тэд тоглоомын шинэ дүрмийг гаргаж ирэв. Тэд сумаар дүүрэн карбинуудтай задгай талбайд гарч, бөмбөгөнд цохиулж, энэ тамын өвдөлтийг тэсвэрлэх чадвартай сүүлчийнх нь үлдэх хүртэл гүйж, харин нуугдахгүйгээр бие бие рүүгээ буудна. Тэр жинхэнэ ялагч байх болно. Энэ дөрвийн дотор манай компанийн дарга байсан болохоор хэн ч тэдэнтэй маргаж эхэлсэн. Хэлэхээс өмнө хийсэн. Өөр нэг чухал баримт бол манай дарга биш ялалт байгуулсан. Хэзээ"D" догдолж, тэд улс төрийн зөв байдал зэрэг бүх зүйлийг мартдаг.
"D" нь ялалтад хамгийн их урам зориг өгдөг тул тэд ялагдалаас хамгийн их айдаг. Энэ бол та тэдэнд нөлөөлөхийг оролдох үед ажиллах боломжтой, ажиллах ёстой "D" чухал сөрөг өдөөгч юм.
Марстон өөрийн номондоо бизнест давамгайлах зан үйлийн жишээг дурджээ: "Хэрэв бизнесмэн өрсөлдөгчөө тодорхой зах зээлийн төлөөх өрсөлдөөнд түүнийг давж байгааг мэдвэл тэр даруй өөрийн бүх асар их эрч хүч, санхүүгийн хүч чадлаа ашиглан өрсөлдөгчөөсөө давуу байдал олж авахын тулд ашигладаг. зах зээлийн хяналтыг эргүүлэн авах. Жишээлбэл, Хенри Форд хямд автомашины зах зээлээ алдах аюулд өртөж, үйлдвэрээ бүрэн өөрчлөн зохион байгуулж, дахин тоноглож, үүнд ойролцоогоор зуун сая доллар зарцуулсан тухай хэвлэлүүд маш их бичсэн. 20-иод он - зохиогчдын тэмдэглэл), автомашины зах зээлд хяналтаа алдахгүйн тулд. Энэ - сонгодог жишээдавамгайлсан хариу үйлдэл."
“D” ялагдахыг үзэн яддаг болохоор тэд маш их хүсэл тэмүүлэлтэй, өрсөлдөх, өрсөлдөх дуртай гэсэн үг. Тэд "сулхан" авахад хялбар байдаг. Хэнтэй ч өрсөлдөхдөө эцсээ хүртэл тэмцэж, ялагдсан тохиолдолд өшөөгөө авах болно.
Нэгэн өдөр тэд Америкийн маш амжилттай бизнес эрхлэгч, саятан эрийн тухай телевизээр нэвтрүүлэг үзүүлжээ. Энэ хүн амьдралынхаа туршид найман удаа бүрэн эвдэрсэн. Тэрээр ярилцлагадаа ядаж нэг удаа эвдрэхгүйгээр баян хүн болох боломжгүй, бүтэлгүйтэл бүр түүнийг тайвшруулж, улам хүчирхэг, туршлагатай болгодог гэж хэлжээ. Энэ бол зан үйлийн тод төлөөлөгч "D".
Амьдралыг тасралтгүй тэмцэл гэж үзэх нь "D"-д өөр нэг чухал чанарыг өгсөн - хариу үйлдэл үзүүлэх хурд. "D" нөхцөл байдлыг маш хурдан үнэлж, шийдвэр гаргадаг. Уулзалт, төлөвлөлтийн уулзалтын төгсгөлд жижиг асуудал эсвэл ажил гүйцэтгэх нарийн ширийн зүйлс яригдаж эхлэхэд хэн нэгэн үргэлж босоод: "За, бид гол зүйлийг ярилцсан болохоор би унтраах. Надад хийх зүйл их байна." Энэ бол "D" шинж чанар юм. D-ийн динамизм нь заримдаа тэдний хүч чадал, заримдаа сул тал юм. Яарахдаа тэд чухал нарийн ширийн зүйлийг алдаж магадгүй юм. Жишээлбэл, "D" нь зааврыг хэзээ ч уншдаггүй. Үүний үр дүнд туршилт, алдаа нь бүх зүйлийг тунгаан бодож, бэлтгэхэд цаг зарцуулснаас илүү урт хугацаа шаардагдах болно.
Идэвхтэй амьдралын байр сууриас шалтгаалан "D"-ууд тайзны арын тоглоом, аливаа үнэнч бус байдалд дургүй. Тэд нээлттэй тулаан, нээлттэй тулааныг илүүд үздэг. Өндөр динамиктай хослуулан энэ нь тэднийг хатуу ширүүн, бүдүүлэг, халуун ууртай болгодог. Гэхдээ тэд бас хурдан ухаантай бөгөөд хэрүүл маргааныг хурдан мартдаг. "Д" нь өглөө нь доод албан тушаалтан руу хашгирч, түүнийг ажлаас хална гэж заналхийлж, орой нь хэрэв дэд ажилтан эсвэл тэр өөрөө үр дүнд хүрвэл ялалт байгуулвал энэ захирагчийг нэг аяга шар айраг уухыг урьж болно.
"D"-ийн өөр нэг онцлог нь үүнтэй холбоотой: тэд үргэлж сонсогддог. Тэд санал бодлоо илэн далангүй, идэвхтэй илэрхийлж, байр сууриа хамгаалж, ярилцагчийнхаа яриаг тасалдаг. Тэдний давамгайлах хэрэгцээг харгалзан үзвэл тэдний тууштай байдал нь зөрчилдөөнийг өдөөж болно. Мөн тэд зөрчилдөөнөөс айдаггүй, тэд тохь тухтай, өөртөө итгэлтэй байдаг, учир нь энэ бол тэдний тэмцлийн хамгийн дуртай байдал юм.
"D" нь хариуцлага, эрсдэл, хурдан өөрчлөгдөж буй нөхцөлд ажиллахаас айдаггүй бөгөөд энэ нь тэднийг хямралын үед зайлшгүй холбоотон болгодог. Эдгээр чанарууд нь эерэг ба сөрөг талуудтай. Нэг талаас, тэд маш нарийн төвөгтэй ажлуудыг гүйцэтгэх чадвартай, нөгөө талаас "D" нь хянахад хэцүү, дуулгавартай байх дургүй.
Үргэлжлүүлэхийн өмнө би дараах маш чухал асуудлыг хөндөхийг хүсч байна. Мэдээж дуртай, дургүйгээ нуудаггүй, хүссэнээрээ авирладаг хүмүүс байдаг. Гэвч бидний ихэнх нь жинхэнэ хүсэл эрмэлзэл, зорилгоо нууж сурсан, нийтээр хүлээн зөвшөөрөгдсөн дүрмийн дагуу биеэ авч явж сурсан. Ихэнх тохиолдолд ажлын байранд янз бүрийн зан үйлийн төлөөлөгчид хоорондоо маш төстэй байдаг. Таны өмнө хэн байгааг хэрхэн тодорхойлох вэ? Бид дараагийн бүлгийг бүхэлд нь энэ асуултад хариулахад зориулах болно. Одоохондоо хүний давамгайлах зан үйлийн төрлийг тодорхойлох аргуудын зөвхөн нэгийг л авч үзье. Хүмүүс стресстэй нөхцөлд амны хаалтаа хаядаг нь үнэн юм. Стресс дор байгаа зан байдал нь маш ил тод байдаг. "D" нь эвгүй байдалд орж, дарамтанд орж, түрэмгийллийг харуулдаг. Тэдний хувьд хамгаалах хамгийн сайн арга бол довтолгоо юм.
Нэгэн цагт бид маш өндөр түвшний өөрийгөө хянах чадвартай хүнтэй ажилладаг байсан бөгөөд энэ нь өөрийгөө хянах нь түүнд мэргэжлээрээ зайлшгүй шаардлагатай байв. Тэр үргэлж эелдэг, найрсаг, бага зэрэг удаан, жигд, тайван хоолойгоор ярьдаг байсан. Гэсэн хэдий ч ярилцагч нь түүнтэй санал нийлэхгүй болмогц тэр секундын турш чангарч, бага зэрэг улайдаг. Энэ нь өөр төрлийн зан үйлийн төлөөлөгч ярилцагчийн эсэргүүцлийг анхаарч үзээгүй тохиолдолд тохиолдсон. Энэ хүн их илэрхийлэлтэй байсан"D” гэж хэлж байсан бөгөөд тэрээр өдөрт олон удаа түрэмгийллийн тэсрэлтийг дарах шаардлагатай байв.
"D"-ийн дуртай асуултууд: Юу хийх вэ? Хэн буруутай вэ?
: Сонгодог дүр төрхАгуу Петр, Их Кэтрин, Дональд Трамп, Алдарт "Вицин-Никулин-Моргунов" гурвалын туршлагатай (баатар Моргунов), Жуков "Татан буулгах" цувралд Меньшовын тоглосон, Д'Артаньян.
Гол санаанууд:
- « D" бол шийдэмгий, зоригтой, зорилготой хүмүүс юм. Гол өдөөгч нь ялалт, сааруулагч нь ялагдал юм.
- « D "хүмүүс хүнд хэцүү ажлуудыг хийх дуртай, хүнд хэцүү, өөрчлөгдөж буй нөхцөлд тав тухтай байх, идэвхтэй амралт зугаа цэнгэлийг эдлэх дуртай.
- « D" хурдан шийдвэр гаргаж, нөхцөл байдлыг хурдан удирдана.
- « D" маш их хүсэл тэмүүлэлтэй, өрсөлдөх чадвартай.
- « D" тэвчээргүй, дипломат арга барилгүй, хүмүүстэй харилцахад бэрхшээлтэй байдаг.
- Стресст орсон"D" нь түрэмгийлэлд өртөмтгий байдаг.
« би"
Хоёрдахь зан үйлийн төрлийг нэрлэдэг « би"англи хэлнээс Индукц. Марстоны тайлбар дахь "өдөөх" үйл үг нь:
- Тодорхой үйлдлийг бий болгохын тулд нөлөөлөх.
- Тэргүүлэх, хөтлөх.
Өнөөдөр үүнийг “нөлөөлөл”-өөр сольсон.
Марстонтой ярилцлага хийсэн хүмүүс энэ үгийг тухайн сэдвийн санал болгосон зүйлийг хэн нэгнийг найрсаг байдлаар ятгах үйл явцтай холбон тайлбарлав. "Итгэл үнэмшлийн "нөхөрсөг байдал" дээр субьект анхаарлаа төвлөрүүлэх нь энэхүү үндсэн сэтгэл хөдлөлийг ойлгоход маш чухал юм." Хожим нь Марстоны дагалдагчид энэ зан үйлийн төрлийг "Нөлөөтэй", өөрөөр хэлбэл "нөлөөтэй" гэж нэрлэжээ.
Загалмайлсан тэнхлэгтэй зургийг харцгаая. Босоо тэнхлэг дээр бид "би" эргэн тойрныхоо ертөнцийг найрсаг, найрсаг гэж хүлээн зөвшөөрдөг. Дэлхий ертөнц үзэсгэлэнтэй бөгөөд "Би"-ийн идэвхтэй байр суурь нь энэ ертөнцөд гол байр сууриа эзлэх, түүн дээр гэрэлтэх, анхаарлын төвд байх явдал юм. Эдгээр хүмүүсийг урамшуулдаг гол зүйл бол хүлээн зөвшөөрөх явдал юм. Мөн тэдний хамгийн их айдаг зүйл бол хайхрамжгүй байдал юм. Эдгээр нь бусад хүмүүсийг өөртөө татах, татахыг хичээдэг тод, нийтэч хүмүүс юм.
Марстон энэхүү таталцлын мөн чанарыг том, жижиг биетүүдийн хооронд үүсэх таталцлын хүчтэй харьцуулан дүрслэн дүрсэлсэн байдаг: "Жижиг биед үзүүлэх энэхүү таталцлыг "нөлөөлөл" гэж нэрлэж болно, учир нь их хэмжээний татах хүч нь хүчээр аажмаар бэхждэг. Захирамжинд захирагдах сонирхол татах хүч сул байх боловч тэр үед илүү их хүч нь сул хүчтэй үргэлж эвсэлтэй (нөхөрсөг харилцаа) хэвээр үлддэг."
"Is"-ийн дунд "D"-ээс ч илүүтэйгээр харизматик зан чанарууд, удирдагчид байдаг. Харин ард түмэн чулуун хана шиг, хүн бүрийг ялалтад хүргэх нь гарцаагүй гэдгийг мэддэг учраас “Д”-г дагадаг. Хүмүүс "би"-г дагадаг, учир нь тэдэнтэй хамт байх нь сонирхолтой, өдөр бүрийг баяр болгон хувиргаж, урам зоригоороо "би"-г асаадаг. "D" нь ихэвчлэн албан ёсны удирдагч, "Би" нь албан бус удирдагч байдаг.
"Би"-ийн бас нэг онцлог шинж чанар бол импульс юм. "Би" хүмүүс ямар нэгэн санааг амархан догдолж, эргэн тойрныхоо хүмүүсийг гэрэлтүүлж, идэвхтэй үйл ажиллагаа явуулдаг, гэхдээ маш хурдан даарч, өөр зүйл рүү шилждэг. Энэ чанарын хүч нь аливаа зүйлийг эхнээс нь буулгаж, эхлүүлэх чадвар юм. Сул дорой - дуусгах чадваргүй.
Нэгэн цагт бидний хэн нэг нь гэгээлэг эмэгтэйтэй харьцах ёстой байсан "Би", ажлын төлөө. Түүнийг Надежда гэдэг. Тэрээр хөлдөөсөн далайн хоол үйлдвэрлэх жижиг үйлдвэр эзэмшиж, тэдний худалдаа эрхэлдэг байв. Манай нэг ажилтан ажилчидтайгаа хэлэлцээр хийхээр очиход бүгд түүнийг эргэж ирэхийг тэсэн ядан хүлээж, энэ хатагтайн хачирхалтай байдлын тухай түүхийг хүлээж байв. Гэвч түүний нэг хачирхалтай байдал нь бүх хүлээлтээс давсан юм. Нэг өдөр Надеждагийн компани төлбөрөө ноцтойгоор хоцорч байсан нь тогтоогджээ. Манай ажилтан худалдааны захиралтайгаа уулзахаар явсан. Энэ хүн их гунигтай харагдаж байв. Тэрээр Надеждагийн компанийг орхиж байгаагаа хэлээд яагаад гэдгийг нь тайлбарлав. Нэг сайхан өглөө дөчин настай махлаг шаргал үстэй Надежда поп од болохоор шийджээ. Тэрээр клипний зураг авалтад хөгжимчин, кино найруулагчдыг хөлсөлжээ. Энэ бүхэн нь Надежда компанийн эргэлтээс гаргаж авсан асар их мөнгө шаарддаг байв. Үүний үр дүнд ноцтой өр үүсч, үйлдвэрлэлийн хэмжээ, чанар буурч, компани шилдэг ажилчид, түншүүдээ алджээ. Аз болоход, ижилхэн сэтгэлийн хөдлөлийн ачаар зургаан сарын дараа тэр энэ санаанаас залхаж, ургамлын подвалд шампиньон тариалах санааг сонирхож эхэлжээ.
"Би" хүмүүс маш нийтэч байдаг бөгөөд энэ нь тэдний гол өдөөгч нь хүлээн зөвшөөрөгдөх цангахтай шууд холбоотой юм. Тэд чөлөөт цагаа үдэшлэг, клубт өнгөрөөх гэх мэт олон хүмүүсийн дэргэд байх дуртай. Тэд ихэнхдээ хэт яриатай байдаг ч гайхалтай үлгэрчид юм. Гэхдээ энэ нь ядаргаатай байх албагүй, учир нь тэд үзэгчдийг хөгжөөж, инээлгэхдээ гайхалтай байдаг.
"Би" эерэг, хүмүүст ээлтэй, өрсөлдөх дургүй. Тэд бусдыг өрсөлдөгч биш, харин хамтрагч гэж үздэг. Эцсийн эцэст тэд шилдэг хэвээр байгаа гэдэгт итгэлтэй байна. Тэд өөрсдөө эргэлздэггүй. Хэрэв хэн нэгэн тэднийг ойлгохгүй байгаа бол тэр хүнд асуудал байгаа болохоос "би" биш. Тэд ийм хүнийг өрөвдөж, түүнд туслах болно. Бизнесийн хувьд тэд эхлээд хүнийг, дараа нь үр дүнгээ боддог.
Ерөнхийдөө тэд үр дүнгийн талаар байнга асуудалтай байдаг. Тэдний импульсив байдал, харилцаанд анхаарлаа төвлөрүүлэх, бүх зүйлийг сайхан хийх хүсэл нь тэднийг даалгавараас холдуулдаг. "Би" нь өөрийн гэсэн "ai" логиктой бөгөөд үүнийг ойлгоход маш хэцүү байдаг. Бидний хэн нэгний хувийн амьдралаас авсан энэ жишээ тэдний логикийг харуулж байна.
Намрын нэгэн өдөр би арван найман настай охинтойгоо дараах яриа өрнүүлэв. "Полина, хүйтэн цаг ирж байна, чамд доош хүрэм алга. Өнөөдөр дэлгүүр хэсч, танд худалдаж авцгаая өвлийн хүрэм"гэж би хэлэв. "Гайхалтай! Охин маань "Би дөнгөж сая интернетээс багт наадмын хэрэгслийн дэлгүүрийн хаягийг оллоо, надад Halloween-д зориулж маск авч өгье!" - "Полина, чи миний хэлснийг сонссон уу? Маск үүнтэй ямар холбоотой вэ? - "Мэдээж, ээж ээ, би чамайг маш сайн сонссон. Би зүгээр л логикоор бодож байсан. Худалдан авалт гэж юу вэ? Энэ бол таашаал, зугаа цэнгэл юм. Та аль дэлгүүрээс хамгийн их таашаал авч чадах вэ? Гоёмсог хувцасны дэлгүүрээс. Тийм учраас би тийшээ явахыг санал болгосон."
"Би" гэсэн тусгай логик нь тэдний стандарт бус сэтгэлгээтэй холбоотой юм. "Би" бол бүтээлч, бүтээлч, тэд шинэ, анхны бүх зүйлд дуртай. Гэхдээ үүнтэй зэрэгцэн тэд хэв маяг, цаас, тоо зэргийг үзэн яддаг.
Импульсив нь нэг том "би" дутагдлын шалтгаан юм: цаг баримталдаггүй. "Би" зүгээр л цагийн хуваарийг дагаж, юу ч хийх боломжгүй. Энэ талаар дээр ярьсан Полинагийн тайлбарыг энд оруулав.
"Би өөрийнхөө дүр төрхийг сүйтгэх болно, учир нь би хүрээлэнгийн хичээлдээ цагтаа ирж чадахгүй. Бусад хүүхнүүд хааяа хоцрохдоо саарал хулгана шиг үзэгчид рүү мөлхөж, чимээгүйхэн уучлалт гуйж, шалтаг тоочдог. Тэд зэмлэнэ, багш нар нь загнана. Би бусдын араас сайн хувцасласан, гайхалтай үс, будалттай байнга ирдэг сайхан сэтгэл, Би хүн бүртэй чангаар мэндчилж, хүн бүрийн сэтгэл санааг өргөж байна. Багш нар намайг хараад баярлаж, хошигнол солилцдог” хэмээн ярьжээ.
Энэ төрлийн зан үйлийн төлөөлөгчид стресст хэрхэн биеэ авч явдаг вэ? Стресстэй үед тэдний нийтэч байдал нь хийрхэл болж хувирдаг. Ажил дээрээ эсвэл хувийн амьдралд нь ямар нэгэн зүйл тохиолдвол тэд хийж байсан зүйлээ орхиж, нэг хүнээс нөгөөд шилжих, ажлаас нь салгах, асуудлаа ярих, утсаар олон цаг өнгөрөөх, найз нөхөд рүүгээ залгах, дахин ярих болно. тэдний түүхийг хэдэн арван удаа. Стресс дор байгаа "би" -ийн зан байдлыг харуулсан Полинагийн амьдралаас өөр нэг жишээ:
Полина гараа хүчтэй таслав. Шархаа эмчилж байхад тэр надад: "За одоо би хоёр хоног доголно" гэж хэлсэн. "Юуны төлөө? Чи хөлөө биш гараа гэмтээсэн” гэж хэлсэн. "Тэгээд хүн бүр надаас юу болоод байгааг асуугаарай. Тэгээд би шархадсан гараа тэдэнд үзүүлье” гэж хэлэв.
"Би" гэсэн дуртай асуултууд: Хэн бэ? Хаана? Хэзээ? Хэнтэй?
Энэ зан үйлийн онцлог шинж чанартай төлөөлөгчид: Винни Пухын тухай үлгэрийн бар, ижил нэртэй киноны хунтайж Флоризел, "Очир эрдэнийн гар" киноны Мироновын баатар Арамис.
Гол дүгнэлтүүд:
- Гол өдөөгч "Би" - хүлээн зөвшөөрөх. Тэд бусад хүмүүсийн анхаарал, зөвшөөрлийг анхаарч үздэг.
- « Би "хүмүүсийн дунд байх дуртай, тэд сайн үлгэрчид, багийн амин сүнс юм.
- « Би" эерэг, найрсаг.
- « Би" уламжлалт бус сэтгэлгээтэй, тэд бүтээлч, шинэ бүх зүйлд дуртай.
- « Би" бол импульс, нарийн ширийн зүйл, тоонд орох дургүй.
- Том сул тал"Би" - цаг баримталдаггүй.
- Стресст орсон"Би интрузив болж байна.
« S"
Гурав дахь зан үйлийн төрлийг нэрлэдэг « S"-аас Англи үг Тогтвортой байдал.Марстоны зохиосон зан үйлийн энэ төрлийн анхны нэр нь үнэн юм Оруулсан. Марстоны тайлбар дахь "захиалах" үйл үг нь дараахь утгыг агуулна.
- Бууж өг.
- Эрх мэдэл, эрх мэдэлд итгэл өгөх, бууж өгөх.
- Дуулгавартай бай.
"Энэ үгийн дотоод ойлголт нь эрх мэдэлтний тушаалыг сайн дураараа дагах явдал юм. Ярилцлагад хамрагдсан эмэгтэйчүүд сэдэв болон түүний захирч буй хүмүүсийн хооронд харилцан халуун дулаан мэдрэмжийг нэмж, эх, хүүхэд, өөр өөр хүйсийн хүмүүсийн хоорондын харилцааг илэрхийлэв. Ярилцлагад хамрагдсан эрчүүдийн дийлэнх нь энэ үгийн талаар тийм ч дотогшоо ойлголтыг илэрхийлээгүй. Энэ нь маш гунигтай, учир нь энэ нэр томъёоны талаар эмэгтэйчүүдийн ойлголт илүү үнэн зөв байдаг. Харамсалтай нь би энэ анхдагч сэтгэл хөдлөлийн хувьд илүү тохиромжтой нэр томъёог олж чадсангүй." Марстоны дагалдагчид илүү тохиромжтой нэр олохыг хичээж, энэ зан үйлийн төрлийг "Тогтвортой байдал", өөрөөр хэлбэл "тогтвортой, тогтворжуулах" гэж нэрлэжээ.
Босоо тэнхлэг дээр бид амьдралд эерэг хандлага, ойлголтыг хардаг орчинтаатай, найрсаг. Мөн хэвтээ тэнхлэгт - амьдралд идэвхгүй хандлага, түүнд дасан зохицох хүсэл, түүнийг өөрчлөхгүй байх. Хэрэв хүн дэлхий ертөнц үзэсгэлэнтэй, түүнийг өөрчлөх шаардлагагүй гэдэгт итгэдэг бол тэрээр бүх хүч чадлаараа тогтвортой байдал, тогтвортой байдлын төлөө хичээж, өөрт байгаа зүйлээ болон түүнийг хүрээлж буй хүмүүсийг үнэлж, анхаарал халамж тавих болно. Тиймээс "S"-ийн гол өдөөгч нь урьдчилан таамаглах чадвар, гол түлхэц бол өөрчлөлт юм.
"S" нь хүмүүст мэдрэмтгий, анхааралтай ханддаг бөгөөд тэдний гэр бүл, хамт ажиллагсад, найз нөхөдтэйгээ харилцах харилцаа нь тэдний хувьд маш чухал юм. Тэд бол төрөлхийн сэтгэл зүйчид юм. Тэд хэнийг ч сонсох, туслах, өрөвдөхөд бэлэн байдаг. Ихэнхдээ тэд уйлж болох "хантааз" болдог.
Хүүхэд байхдаа би Юрий Никулинтай биечлэн уулзах азтай байсан. Ээж бид хоёр тоглолт эхлэхийн өмнөхөн Вернадскийн өргөн чөлөөн дэх циркийн тайзны ард сууж, танил акробатчинд зочилсон юм. Никулины хувцас солих өрөөний хажуугаар өнгөрөхөд найз маань намайг түүнтэй танилцуулна гэж хэлэв. Ээж нь энэ нь тохиромжгүй, тэр хүн тоглолт хийхээр бэлтгэж байна гэж эсэргүүцэв. "Дэмий юм" гэж найз нь "Тэр хүүхдүүдийг өөрт нь авчрахад их дуртай" гэж хэлэв. Тэр хаалгыг онгойлгоход Никулин хувцас солих өрөөний толинд маш нухацтай, төвлөрч сууж байв. Гэтэл тэр эргэж хараад долоон настай охин намайг хараад чин сэтгэлээсээ баярлаж, инээмсэглэн надтай ярилцав. Хүүхдийг хуурах боломжгүй юм;
Мэдрэмж, сэтгэл судлал нь "S"-ийг багийн нэг хэсэг болгодог. Тэд бүгд найрсаг, амар амгалан амьдрахыг хүсч, үүнд бүх талаар хувь нэмрээ оруулахыг хүсдэг.
Урьдчилан таамаглах хүсэл нь "S"-ийг зан үйлийн дөрвөн төрлөөс ердийн ажил хийх дуртай цорын ганц нь болгодог. Эцсийн эцэст, давталт нь урьдчилан таамаглахад хүргэдэг.
Миний ажиллаж байсан компани ложистикийн дарга авах шаардлагатай болсон. Ярилцлагын үеэр бидний сонгосон хүн бидэнд тийм ч таатай сэтгэгдэл төрүүлээгүй. Түүнийг маш чадварлаг мэргэжилтэн гэдэг нь мэдрэгдэж байсан ч тэр маш их ичиж, бувтнаж, асуултанд эргэлзээтэй хариулдаг байв. Бусад нь бүр дордсон учраас бид түүнийг авсан. Үүний дараа олон жилийн турш компанийн ТУЗ бүхэлдээ гаргасан шийдвэрт хувь заяанд талархаж байв. Тэр их чимээгүй, дуугүй залуу байсан. Тэрээр гадаад төрхөөрөө огт үл анзаарагдам байсан: дундаж биетэй, дундаж өндөртэй, бүрэн саарал өнгийн костюм өмссөн байв. Хүн бүр ямар ч үнээр хамаагүй өөрийгөө батлахыг хичээж, цаг үргэлж зөрчилдөөн буцалж, эвсэл байгуулагдаж байсан манай компанид тэрээр ямар ч хар ажлыг голдоггүйнхээ ачаар хүн бүртэй жигд, халуун дотно харилцаа тогтоож чадсан. . Маркетерууд түүн рүү сурталчилгааны бүтээгдэхүүн хүргэх ажлыг шахаж байсан ч өөрсдөө үүнийг хийх ёстой байсан. Үйлдвэр дээр гарсан хулгайн асуудлыг шийдэх гарцыг тус үйлдвэрийн захирал өөр рүүгээ түлхэв. Борлуулалтын захирал түүнд бараа бүтээгдэхүүнээ борлуулагчдаа хүргэх үүргийг өгсөн. Жилийн туршид "долгион хийлгүйгээр" өдөр тутмын асар их ажлыг ухамсартайгаар гүйцэтгэж, компанийн ложистикийн системийг бүрэн шинэчлэн зохион байгуулж чадсан бөгөөд үүний үр дүнд манай барааны өртөг 2-3% буурсан байна. Логистикийн захирлын албан тушаалд дэвшиж, ТУЗ-д уригдаж эхэлсэн. Уулзалтад тэр хэрүүл маргаанд оролцохгүйгээр чимээгүй суудаг байв. Нэгэн өдөр түүнээс ТУЗ-ийн гишүүдийн дунд нэг цагийн турш үхлийн аюултай тулалдаан өрнөж байсан асуудлын талаар юу бодож байгааг нь санамсаргүй асуув. Тэр ичсэн чимээгүй дуугаар асуудлыг шийдэх хамгийн тохиромжтой буулт шийдлийг санал болгов. Үүний дараа түүний бодлыг байнга асууж эхэлсэн.
Гэнэтийн зүйл, өөрчлөлтөд дургүй байдаг нь "S"-ийн бас нэг ашигтай шинж чанар юм - тэд маш нямбай, ажил хэрэг, эд зүйлдээ үргэлж төгс эмх цэгцтэй байдаг, тэр ч байтугай тэд аливаа зүйлийг эмх цэгцтэй байлгахыг чөлөөт цагаа сайхан өнгөрөөх гэж үздэг.
Хэрэв бид "S" -ийн сөрөг талуудын талаар ярих юм бол эдгээр нь удаан, шийдэмгий бус байдал, өчүүхэн шинэлэг зүйлийг эсэргүүцэх явдал юм. Аливаа өөрчлөлт, өөрчлөн байгуулалтаас айх, татгалзах нь энэ төрлийн зан үйлийн хүмүүсийн сул тал юм. Тэд амьд үлдэхийн тулд маш уян хатан байх ёстой хямралын үед ялангуяа хэцүү байдаг.
Амьдралынхаа туршид тогтвортой ажил хийх нь бизнесийг хэрхэн бий болгож сурахын тулд эрсдэл хийхээс хамаагүй эрсдэлтэй байдаг. Нэг эрсдэл түр зуурынх бол нөгөө нь насан туршдаа үргэлжилдэг.
Роберт Кийосаки
Стресстэй үед "S"-ийн шийдэмгий бус байдал нь асуудлыг дарж, буулт хийх болж хувирдаг. Ердийн, стрессгүй нөхцөлд ч гэсэн "S" нь өөр хүнд "үгүй" гэж хэлэхэд маш хэцүү байдаг. Мөн S стресст орсон үед S үнэхээр юу бодож байгааг ойлгохын тулд шаргуу ажиллах хэрэгтэй болно.
Ерөнхийдөө "S" нь бусад хүчин зүйлээс илүү оношлоход хэцүү байдаг. Стресс дэх тэдний зан байдал нь шинж тэмдэг биш юм. Эцсийн эцэст, тантай харилцаж байгаа хүн тантай үнэхээр санал нийлж магадгүй юм. "S" нь чимээгүй, нам гүм боловч өөр нэг давамгайлсан зан төлөвтэй хүн чимээгүй байж чаддаг. Гэнэт тэр зүгээр л ядарсан байв. "S" нь өөр нэг өмчтэй байдаг - тэд ихэвчлэн ярилцагчдаа дасан зохицож, түүний сэтгэл хөдлөлийг тусгадаг. Энэ нь бас оношийг маш хэцүү болгодог. Оношлогооны тухай бүлгийг уншихдаа онцгой анхаарал хандуулах хэрэгтэй онцлог шинж чанарууд, үүгээр “S”-ийг тодорхойлж болно.
"S"-ийн дуртай асуултууд: Яаж? Яаж?
Энэ зан үйлийн онцлог шинж чанартай төлөөлөгчид: "Очир эрдэнийн гар" киноны Семён Семеныч, "Намрын марафон" киноны баатар Басилашвили, Винни Пухын тухай үлгэрийн Гахай, Портос.
Гол дүгнэлтүүд:
- Гол өдөөгч"S" - урьдчилан таамаглах, урам зоригийг бууруулах - өөрчлөлт.
- « S" нь хүмүүст маш анхааралтай, мэдрэмтгий байдаг, тэд төрөлхийн сэтгэл судлаачид юм.
- « S" тэдний ажил хэрэг, юмсыг төгс эмх цэгцтэй байлга.
- « S" ердийн ажил хийхдээ баяртай байдаг.
- « S" өөр хүнд "үгүй" гэж хэлэх нь маш хэцүү байдаг; стресстэй үед тэд санал нийлэх хандлагатай байдаг.
- « S"-ийг оношлоход нэлээд хэцүү байдаг, учир нь тэд ярилцагчдаа дасан зохицох хандлагатай байдаг.
« C"
Дөрөв дэх зан үйлийн төрөл "ХАМТ"англи хэлнээс Дагаж мөрдөх. Марстон "дагах" үйл үгийн дараах хоёр тайлбарыг санал болгож байна:
- Ямар нэгэн зүйл дээр ажиллах.
- Эелдэг, хүндэтгэлтэй бай.
"Миний асуусан хэдэн зуун хүний ихэнх нь "Дохицуулалт" гэдэг үгийг тухайн субъект зарим хүмүүсийн зааврын дагуу биеэ авч явдагтай холбосон. илүү өндөр хүч". Марстоны дагалдагчид энэ төрлийг "болгоомжтой", "болгоомжтой", "ухамсартай", "ухамсартай" гэж нэрлэдэг.
Тэнхлэгүүдийн огтлолцлыг харцгаая: дэлхий бол дайсагнасан бөгөөд тохиромжтой биш, гэхдээ энэ бол түүний асуудал юм. "S" ертөнцийг илүү сайнаар өөрчлөхгүй, үүнээс хол байхыг илүүд үздэг. S-ийн хувьд дайсагнасан ертөнцөд дасан зохицох нь үүнтэй аль болох бага холбоотой байж сурах гэсэн үг юм.
Үүний үр дүнд бид хаалттай, хаалттай, сэтгэл хөдлөлөө илэрхийлэх, сэтгэлээ нээх дургүй хүмүүсийг олж хардаг. Тэд ганцаараа эсвэл тайван, нам гүм орчинд цагийг өнгөрөөх дуртай бөгөөд товчхон байдаг. Эдгээр нь багийн тоглогчид биш, хувь хүн юм. Тэд бусад хүмүүстэй харилцах харилцааг багасгахыг хичээдэг. Ер нь хүмүүс тэдний хувьд маш бага утгатай.
Марстон энэ зан үйлийн нэр хүндтэй төлөөлөгчийг дараах байдлаар дүрсэлсэн байдаг.
“Энэ залуу хэлэлцүүлэгт идэвхтэй оролцох шаардлагатай миний нэг курсын оюутан байсан. Тэрээр лекцүүдийг анхааралтай сонссон боловч хүлээн авсан материалаа өөрийн сэтгэлгээ, итгэл үнэмшлийн системдээ нэгтгэхээс зөрүүдлэн татгалзав. Тэр хааяадаа гайхмаар сонин шүүмжлэл эсвэл тайлбарыг бувтнадаг ч нэгэнт санаагаа илэрхийлсэн бол түүнийг бусад оюутнуудтай ерөнхий хэлэлцүүлэгт татан оролцуулах боломжгүй байв. Түүний яриа маш удаан бөгөөд чимээгүй байсан тул заримдаа түүнийг сонсох боломжгүй байв. Ихэнхдээ тэр өгүүлбэрийн дундуур нүдээ аниад, бие нь сандал дээрээ унтдаг юм шиг санагддаг. Гэхдээ энэ нь зөвхөн гадаад үзэмж байсан, учир нь тэр үргэлж өөрийн бодлоо эцсээ хүртэл дуусгадаг байсан."
"S" хажууд зогсоод бусад хүмүүсийг тойрон бужигнахыг харна. Тэд өрсөлдөгчийнхөө бүх боломжит нүүдлийг ажиглаж, дүн шинжилгээ хийж, тооцоолж, олон нүүдлийн нарийн төвөгтэй төлөвлөгөө боловсруулдаг. Эдгээр нь саарал кардиналууд юм. Тэд хамгийн жижиг нарийн ширийн зүйл, нарийн ширийн зүйлийг анзаарах онцгой чадвартай байдаг. Бусдын анхаарал хандуулдаггүй зүйл бол тэдний амжилтанд хүрэх түлхүүр юм. Энэ бол тэдний өвөрмөц авьяас юм. Гэвч заримдаа тэдний төгс төгөлдөр байдал хэт өчүүхэн байдал болон хувирдаг.
Манай гэрэл зурагчин найз нарын нэг нь дараах түүхийг ярьжээ. Тэрээр нэг сайтад хуульчдын зургийг авах захиалга авчээ. Зураг авалтын өмнө тэрээр гэрэл зурагт тавигдах шаардлагуудыг нарийвчлан тодорхойлсон захидал хүлээн авсан: өмгөөлөгчид ямар дарааллаар, ямар дэвсгэр дээр, хэдэн пикселээр зогсох ёстой, бусад олон жижиг шаардлага, үүнд: хүмүүсийн чих гэх мэт. зураг авсан нь гэрэл зураг дээр харагдах ёстой.
D үсэгтэй адил С нь үр дүнд чиглэсэн байдаг. Тэдний хувийн зан чанар, дүн шинжилгээ хийх хүсэл эрмэлзэлтэй хослуулсан нь тэдний гол сэдэл болох бүх зүйлд үргэлж зөв байх хүсэл эрмэлзэл юм. Тиймээс тэд алдаа гаргахаас хамгийн их айдаг.
Алдаа гаргах вий гэсэн айдас нь тэднийг бүх зүйлийг нарийн нарийвчлан тооцоолоход хүргэдэг бөгөөд энэ нь хэт болгоомжтой хандахад хүргэдэг. эерэг тал: “С” нь үргэлж А төлөвлөгөөнөөс гадна В төлөвлөгөөтэй, С төлөвлөгөөтэй байдаг. Тэдний дуртай асуулт: “Хэрэв бол?”
"S" гэж хуурах нь маш хэцүү байдаг. Тэд бусдын санаа бодолд итгэдэггүй, бүх зүйлийг дахин шалгахыг хичээдэг, хэвлэл мэдээллийн хэрэгсэлд итгэдэггүй. Тэдний хувьд эцсийн зорилго, даалгавраа дуусгах нь хэнд, юунд ашигтай болохыг ойлгох нь чухал юм.
"Cs" нь ихэвчлэн гутранги, сөрөг хандлагыг гаднаас нь харуулдаг. Гэхдээ энэ нь тэдний дотоод итгэл үнэмшил байх албагүй. Ихэнхдээ энэ нь өнгөлөн далдлах явдал юм. Тэд болгоомжтой, аналитик авъяас чадварынхаа ачаар ялалт байгуулна гэдэгт зүрх сэтгэлдээ итгэлтэй байдаг.
"S"-ийн болгоомжлолын талаар би тусад нь хэлмээр байна, энэ нь тэднийг аюулгүй тоглож, өөрсдийгөө байхгүй аюулаас хамгаалахад хүргэдэг.
Миний ажиллаж байсан нэг компанид санхүүгийн захирал нь “С” гэдэг тодотголтой байсан. Тэрээр бүх асуудлыг шийдэх хатуу дүрэмтэй байсан бөгөөд үүнийгээ хүн бүрт хэлэхдээ баяртай байв. Тэрээр бүх хүсэлт, асуултуудыг зөвхөн бичгээр хүлээн авсан. Тэрээр үүссэн цаасыг долоо хоног амрах тусгай тавиур дээр тавив. Тэрээр үүнийг дараах байдлаар тайлбарлав. Хэрэв түүний оролцоогүйгээр асуудлыг шийдэж чадвал долоо хоногийн дараа аль хэдийн шийдэгдэх болно. Хэрэв тийм биш бол долоо хоногийн дотор бүх хүсэл тэмүүлэл, сэтгэл хөдлөл буурч, асуудлыг тайван ярилцаж болно. Энэ нь Испанийн санхүүгийн захирал байсан. Би Оросын ерөнхий нягтлан бодогчийн тухай ийм яриа сонссон. Энэ санхүүч гурван хадаасны дүрмийг баримталсан. Тэр өөрт нь өгсөн бүх цаасыг эхний хадаас дээр өлгөв. Хэрэв өдрийн цагаар тэд түүн рүү залгаж, асуултыг сануулбал тэр зохих цаасыг илүү өндөр хадаас дээр өлгөх болно. Хэрэв өөр сануулга байсан бол цаасыг хамгийн дээд хадаас руу шилжүүлсэн. Тэр цаасыг зөвхөн дээд хадааснаас уншдаг.
Стресс дор аль хэдийн хаагдсан эдгээр хүмүүс бүрэн хаагдсан. Тэдний хариу үйлдэл бол явах явдал юм. Тэд аль болох ганцаараа байхыг хичээдэг. Хэрэв энэ боломжгүй бол тэд өөрсдийгөө бүрэн татдаг.
Дуртай "S" асуултууд: Яагаад? Яагаад? Үүнээс хэн ашиг хүртэх вэ? Хэрэв яах вэ?
Энэ зан үйлийн онцлог шинж чанартай төлөөлөгчид: Владимир Путин, Стирлиц, Шерлок Холмс, Винни Пухын тухай үлгэрийн шар шувуу, Атос.
Гол дүгнэлтүүд:
- "S" нь нөөцтэй, хүлээцтэй хүмүүс юм.
- "S" нь нарийн ширийн зүйл, баримтуудыг анзаарч, дүн шинжилгээ хийх чадвартай.
- "S"-ийн гол өдөөгч нь зөв байх хүсэл юм. Хамгийн гол нь тэд алдаа гаргахаас айдаг.
- "S" -ийг хуурах нь хэцүү байдаг; тэд хэнд ч итгэдэггүй.
- "S" нь болгоомжтой, болгоомжтой байдаг бөгөөд ихэнхдээ хэт болгоомжтой байдаг.
- "S" нь стресст хариу үйлдэл үзүүлж, өөртөө шингэж, ухарч байдаг.
Одоо - мууранд дуртай хүмүүст зориулсан DISC хувийн шинж чанарын үндсэн төрлийг ойлгох скрининг тест:
Питер Урс Бендер, Роберт А.Трах, “Үр дүнтэй хүмүүс хоорондын харилцааны нууц”, Потпурри, Минск, 2006, х.271.
Зан төлөвийн шинж чанарыг үнэлэх технологи DISC&MOTIVATORS®
Бизнесийн шилдэг нийгэмлэгийн мэргэшсэн мэргэжилтнүүд DISC тестийн үр дүнд үндэслэн бие даасан хөгжлийн төлөвлөгөө (IDP) боловсруулах цогц судалгаа, дасгалжуулалт хийдэг.
Хэрэгслийн талаар дэлгэрэнгүй
DISC зан үйлийн үнэлгээний загвар нь үе үеийн суурь онолын судалгаан дээр суурилдаг. Түүхийн туршид
Хүн төрөлхтний туршид эрдэмтэд хүмүүсийн зан төлөвийн ижил төстэй шинж чанарыг ажиглаж, тэдгээрийг ангилахыг оролдсон. Статистик, компьютер бий болсноор хурдан бөгөөд найдвартай оношлогооны технологи гарч ирэв. Success Insights® DISC хувийн шинж чанарын үзүүлэлтүүд нь хүний зан төлөвийг үнэлдэг.
Хувь хүнийг бүхэлд нь авч үзвэл бид хэд хэдэн чиглэлийг ялгаж салгаж болно.
Зан төлөв, сэтгэл хөдлөл: би яаж ажиллах вэ? 
Тагнуул: миний оюуны чадавхи юу вэ?
Боловсрол, мэдлэг: би юу мэдэх вэ?
Чадвар, ур чадвар: миний хувийн чадвар хэр хөгжсөн бэ?
Үнэт зүйл, итгэл үнэмшил: би хүрээлэн буй бодит байдлыг хэрхэн хүлээж авдаг вэ, юу намайг өдөөдөг вэ?
Хүний зан байдал нь хүний зан чанарын "харагдах хэсэг" юм. Энэ нь хүн бусад хүмүүстэй хэрхэн харьцах, хэрхэн шийдвэр гаргах, ажлаа хэрхэн зохион байгуулах, доод албан тушаалтнуудаа хэрхэн удирдах зэрэг бүх зүйлд илэрдэг. Үзэгдэх зан үйл нь бидний үнэт зүйл, итгэл үнэмшил, чадвараас юу дагалддагийг харуулдаг.
Бидний онцлог шинж чанаруудыг мэдэх нь өөрсдийгөө, давуу тал, хязгаарлалтыг ойлгоход тусалдаг. Бидний амжилт, ажил мэргэжил нь хүмүүстэй хэрхэн харьцаж байгаагаас ихээхэн шалтгаалдаг тул ТЭДНИЙ давуу болон сул талуудыг нь ойлгож, хүлээн зөвшөөрч, зан авираа бусдын зан төлөвт тохируулан хамтын ажиллагаа, харилцан ойлголцол, хувийн амжилтыг хангахад тань тусална.
DISC онолыг үндэслэгч нь доктор Уильям Мултон Марстон юм. Юнгийн санааг хөгжүүлж, Уильям Марстон 1928 онд "Хүмүүсийн байгалийн сэтгэл хөдлөл" номоо хэвлүүлж, хүний зан үйлийг давамгайлал (D), нөлөөлөл (I), тогтмол (S), нийцэл (C) гэсэн дөрвөн функцээр ангилахыг онолын хувьд үндэслэлтэй болгосон. ).
Bill Bonstetter, Target Training International, Ltd үүсгэн байгуулагч. (TTI) хорин жилийн турш DISC онолыг бүтээлчээр хөгжүүлж ирсэн. DISC-ийн онол, практикийн шинжлэх ухааны эрчимтэй судалгааг үргэлжлүүлж, TTI нь SUCCESS INSIGHTS - DISC хэрэгслийг хөгжүүлэхэд маргаангүй тэргүүлэгч болсон. Бизнесийн шилдэг нийгэмлэг нь TriMetrix Solutions® (Америкийн TTI Success Insights® компанийн Орос дахь төлөөлөгч) албан ёсны дистрибьютер юм.
Олон жилийн судалгааны үр дүнд олж авсан үр дүнгийн туршилт, баталгаажуулалтын үр дүнд Б.Боннстеттер тэргүүтэй хэсэг эрдэмтэд зан үйлийн үндсэн хүчин зүйлсийн боломжит хослолын тоог 60 хүртэл өргөжүүлж, зан үйлийн онцлогийг нарийвчлан тодорхойлсон. хослол бүрийн хувьд.
DISC-ийн онолоор хүмүүс аливаа асуудал, хүндрэлд хэрхэн хандах, бусдад хэрхэн нөлөөлөх, өөрчлөлтөд хэрхэн хандах, дүрэм журмыг хэрхэн дагаж мөрдөх зэргээс шалтгаалан дөрвөн төрөлд хуваагддаг. Үндсэн дөрвөн төрлийг ихэвчлэн тодорхойлсон байдаг латин үсгээр, үүнээс DISC гэсэн товчлол үүссэн. Нэмж дурдахад "SUCCESS INSIGHTS - DISC" загвар нь тэдгээрийг "өнгө" - Улаан, Шар, Ногоон, Цэнхэр гэж тодорхойлдог.
DISC зан үйлийн төрлүүдийн онцлог шинж чанарууд
(D) Давамгайлал
Хүн асуудал, бэрхшээлийг хэрхэн хүлээж авдаг вэ?
Энэ төрлийн зан авиртай хүмүүс үйлдэл хийх, шийдвэр гаргахыг илүүд үздэг. Тэд хурдан хариу үйлдэл үзүүлж, хамгийн чухал, яаралтай асуудалд анхаарлаа төвлөрүүлдэг. Тэд өөрсдийн бодсон зүйлээ хэлэх хандлагатай байдаг, заримдаа маш дарангуйлагч байдлаар ярьдаг. Энэ төрлийн хүмүүс байгалиасаа эрч хүчтэй бөгөөд нөхцөл байдлыг хянахыг хичээдэг. Тэд маш их шаардлага тавьдаг бөгөөд өөрсдийгөө сорих, харуулахын тулд хэцүү даалгавруудыг дуртайяа хүлээж авдаг хүчтэй чанаруудүнэндээ.
(I) Нөлөө
Хүн бусадтай хэрхэн харьцаж, хэрхэн нөлөөлдөг вэ? 
Энэ төрөлд хамаарах хүмүүс хөгжилтэй, өөдрөг үзэлтэй байдаг. Тэд шинэ хүмүүстэй танилцах дуртай, бүтээлч, мөрөөдлөө биелүүлэхийг хичээдэг. Тэд ажилдаа орохоосоо өмнө амьдралын тухай ярих дуртай. Ярилцлагын явцад ийм хүн ямар ч харагдахуйц логик холболтгүйгээр нэг сэдвээс нөгөөд үсэрч чаддаг бөгөөд заримдаа өнгөцхөн хүний сэтгэгдэл төрүүлдэг. Түүний санал болгож буй шийдлүүд нь ихэвчлэн эх байдаг, гэхдээ хэрэгжүүлэхэд хэцүү байдаг.
(S) Тууштай байдал
Хүн өөрчлөлтийг хэрхэн хүлээж авдаг вэ?
Энэ төрөлд хамаарах хүмүүс найдвартай, тогтвортой байдлын хэрэгцээ ихтэй байдаг. Тэд хүмүүсийн хоорондын харилцаанд ихээхэн анхаарал хандуулдаг. Тэд бусадтай сайн харилцаа тогтоох чадвараараа бусдаас ялгардаг. Хамт ажиллагсадтайгаа харилцах, харилцах явцад тэд эелдэг байдал, анхаарал, эелдэг байдлыг харуулдаг. Тэд гаргасан шийдвэрийн хэрэгжилтийг төгс хянадаг тул та тэдэнд үргэлж найдаж болно.
(C) Дагаж мөрдөх
Хүн дүрмийг хэрхэн дагаж мөрддөг вэ? 
Энэ төрөлд хамаарах хүн эцсийн шийдвэр гаргахаасаа өмнө хэлэлцэж буй асуудлын бүх нарийн ширийн зүйлийг сайтар судалж үздэг. Тэрээр нарийвчилсан, сайтар бодож боловсруулсан төлөвлөгөөний дагуу ажилладаг. Тэрээр ихэвчлэн салбартаа хүлээн зөвшөөрөгдсөн мэргэжилтэн байдаг. Тэрээр нарийн ширийн зүйлийг мэддэг бөгөөд мэргэжлийнхээ талаар ямар ч асуултанд хариулж чаддаг. Гэсэн хэдий ч тэрээр хувийн харилцаа тогтоохыг хичээдэггүй тул сэтгэл хөдлөлгүй, хүйтэн хүн шиг харагддаг.
ӨДӨӨЛӨГЧИД
Сэдвийн шинжилгээ гэж юу вэ? 
Хүсэл эрмэлзэл нь зөв чиглүүлбэл амжилтанд хүргэдэг дотоод хүч юм.
Хүмүүс яагаад үйлчлүүлэгчдээ ийм байдлаар зарж, удирдаж, зөвлөгөө өгч, үйлчилдэг юм бэ? Тэдний сэтгэлийг хөдөлгөдөг зүйл: сэтгэл хангалуун үйлчлүүлэгч, томоохон гэрээнд ялах, хүнд хэцүү асуудлыг шийдэх үү? Өвөрмөц авьяасыг нь гаргаж ирснээр тэдний урам зоригийг чиглүүлэхийн тулд та юу хийж чадах вэ?
Урам зоригийн шинжилгээ нь эдгээр асуултын хариултыг өгдөг.
Зан үйлийн хэв маягийн оношлогоо (DISC аргыг ашиглан) нь хүмүүс ажлын байран дээр хэрхэн биеэ авч явахыг ойлгоход тусалдаг шиг бидний сэдэл төрүүлэгчдийн оношлогоо (PIAV - Personal Attitudes, Interests & Values) нь тэд яагаад ийм зан гаргаж байгааг харуулдаг.
TTI Success Insights-аас сэдэл төрүүлэгчдийн оношлогоо нь ертөнцийг үзэх үзлийн зургаан үндсэн төрлүүдийн (эсвэл сэдэл төрүүлэгч - амьдралын үнэ цэнэ) харьцангуй ноцтой байдлыг үнэлдэг.
онолын - үнэнийг хайх
ашиг тустай - мөнгө, ашигтай бүх зүйл; хөрөнгө оруулалтын өгөөж
гоо зүйн - хэлбэр, зохицол
нийгэм - хүмүүст чин сэтгэлээсээ санаа тавьдаг; бусдад туслах
хувь хүн - хувийн хүч чадал, эрх мэдэл, хүлээн зөвшөөрөх
уламжлалт - өдөр тутмын амьдралын дүрмийн тогтолцоо
Лира Александр
ЭХНИЙ АЛХАМ
Өөр өөр хүмүүстэй харилцах, харилцахдаа огт өөр мэдрэмжийг мэдэрдгийг та анзаарсан байх. Хэн нэгэнтэй хамт байх нь танд маш амархан, тэд таныг төгс ойлгодог, нийтлэг хэлийг амархан олж, асуудлыг хурдан шийддэг. Та бусадтай харилцах нь маш хэцүү байдаг, та нийтлэг ойлголтыг олж, ямар нэгэн зүйл дээр санал нийлэх нь хэцүү байдаг. Хэрэв тохиролцоонд хүрсэн бол үр дүн нь танд огт тохирохгүй байна. Яагаад ийм зүйл болж байна вэ?
Энэ бол маш энгийн: БҮХ ХҮМҮҮС ӨӨР.
Энэ бүхний хажуугаар зан араншин, үйл хөдлөл, зан үйлийн хувьд ижил төстэй хүмүүс байдгийг та анзаарсан байх. Бид бага наснаасаа л бусдыг ангилахыг оролдож эхэлдэг: зарим нь идэвхтэй дээрэлхдэг, зарим нь чимээгүй, онц сурлагатан, хөгжилтэй, хөгжилтэй шоглогчид, сонирхолтой түүхчид байдаг. Олон жилийн туршид бүх зүйл өөрчлөгдөж эхэлдэг, гэхдээ насанд хүрсэн ч гэсэн бид хүмүүсийн хоорондын онцлог шинж чанаруудыг тодорхойлж чадна. Эртний гүн ухаантнууд хүртэл эдгээр ялгаа, ижил төстэй байдлыг анзаарч, эргэн тойрныхоо хүмүүсийг ангилахыг оролдсон.
ЗАН ТУХАЙ ЗАГВАРИЙН ТҮҮХ
DISC аргачлал нь ижил нэртэй дөрвөн хүчин зүйлийн загварт үндэслэсэн бөгөөд дэлхий даяар хэдэн арван жилийн турш практик хэрэглүүр болгон ашиглаж ирсэн. Өнөөдрийг хүртэл боловсон хүчний үнэлгээний зах зээл бүрэн дүүрэн байгаа тул илүү практик, үнэн зөв үнэлгээний хэрэгслийг олоход хэцүү байна.
Гиппократ - МЭӨ 5-р зуун
5-р зууны эхэн үед. МЭӨ Гиппократ, хүмүүсийн зан байдлыг ажиглахдаа хүний амьдардаг уур амьсгал, хөрс нь түүний зан чанарт шууд нөлөөлдөг болохыг анзаарсан. Тэрээр 4 төрлийн уур амьсгалыг тодорхойлж, гадаад төрх байдал, хүний зан чанарыг тэдгээрийн амьдрах орчны цаг уурын нөхцөлтэй харьцуулсан.
Гиппократ өөрийн үзэл бодлыг хөгжүүлэхдээ ХОЛЕРИК, САНГВИН, ФЛЕГМАТИК, МЕЛАНХОЛИК гэсэн 4 төрлийн даруу шинж чанарыг тодорхойлж, Цус, ХАР, Цөс, Салст гэсэн 4 биеийн шингэнтэй холбосон.
ХОЛЕРИК- манлайлахыг хичээдэг, анхаарлаа төвлөрүүлдэг
САНГВИН- өөдрөг, нийтэч, зугаа цэнгэлд дуртай
ФЛЕГМАТИЙН ХҮН- ажиглагч, бусад хүмүүсийн хэрэгцээг хангахыг хичээдэг
MELANCHOLIC- дэг журамтай байхыг хичээдэг, консерватив
КАРЛ ГУСТАВ ЮНГ - XX зууны эхэн үе - "СЭТГЭЛ ЗҮЙН ТӨРЛҮҮД"
1921 онд Карл Густав Юнг "Сэтгэл зүйн төрлүүд" бүтээлдээ бидний бодит ертөнцтэй харилцахдаа ашигладаг сэтгэх, мэдрэх, мэдрэх, зөн совин гэсэн дөрвөн функцийг тодорхойлж, тодорхойлсон байдаг.
Тэрээр цааш нь хүн бүрийг сэтгэл зүйн тодорхой төрөлд хамааруулж болох бөгөөд үүний дагуу дээр дурдсан 4 функцийн хослолыг ашиглан гадаад орчинтой харилцаж, оюун санааны эрч хүчээ "эктраверси" ба "" гэсэн хоёр векторын чиглэлд чиглүүлдэг болохыг тогтоожээ. дотогшоо хандлага".
ИНТРОВЕРСИ/ЭКСТРАВЕРИ
Бид дотоод болон гадаад ертөнцөд хэрхэн анхаарлаа төвлөрүүлдэг
СЭТГЭХ/МЭДРЭХ
Бид хэрхэн шийдвэр гаргадаг
МЭДРЭЛ/ЗӨНГӨЛӨӨ
Бид мэдээллийг хэрхэн хүлээн авч, тайлбарладаг.
УИЛЛИАМ МОЛТОН МОРСТОН - ДУНД XX ЗУУН - "ЖИГИЙН ХҮМҮҮСИЙН СЭТГЭЛ"
C. Jung-ийн санааг Америкийн эрдэмтэн, Харвардын их сургуулийн шинжлэх ухааны доктор Уильям Моултон Морстон боловсруулсан - Dr. Уильям Моултон Марстон (1893 оны 5-р сарын 9 - 1947 оны 5-р сарын 2).
В.Морстон хүний зан үйлийг дараах хоёр шалгуураар тодорхойлж болно гэж үзсэн.
Хэрэв эдгээр шалгуурыг зөв өнцгөөр огтлолцсон тэнхлэгүүд дээр байрлуулсан бол дөрвөн квадрат үүснэ. Квадрант бүр нь DISC-ийн зан үйлийн дөрвөн үндсэн хэв маягийн аль нэгэнд тохирно:
ДАВАРГА БАЙДАЛ-, арга хэмжээ Хүн шинээр гарч ирж буй бэрхшээл, бэрхшээлийг хэрхэн даван туулах вэ?
D хүчин зүйл өндөртэй хүнийг идэвхтэй, тууштай, зорилготой, зоригтой, асуудлыг шийдэхээс айдаггүй, дарангуйлагч, халуухан зантай гэж тодорхойлж болно. D хүчин зүйл багатай хүн бол бүрэн эсрэгээрээ, амар амгаланг эрхэмлэдэг, аятайхан, эрсдэлд дургүй, даруу, хуучинсаг, үйлдэлдээ болгоомжтой, шийдвэр гаргахдаа удаан байх болно.
ӨДӨЛГӨӨ (Нөлөө/ятгах), арга хэмжээ хүн бусадтай хэрхэн харилцаж, нөлөөлдөг.
Би өндөртэй хүн нийтэч, нийгмийн болон хэл ярианы хувьд идэвхтэй, зайгаа амархан хаадаг, ятгах чадвартай, сэтгэл хөдлөлтэй, хүчтэй дохио зангаатай, өөдрөг үзэлтэй, нээлттэй, нөхөрсөг, анхаарал татдаг.
Би багатай хүн болгоомжтой харьцаж, болгоомжтой харьцдаг, итгэлгүй, сэтгэл хөдлөлийн хувьд даруу, харилцааны хэрэгцээ багатай, шүүмжлэлд өртөмтгий, хол байдаг, зайгаа барьдаг.
ТОГТВОРТОЙ БАЙДАЛ (Тогтвортой байдал, Тогтвортой байдал). дүрсэлсэн Хүн үйл ажиллагааны хэмнэлийг хэрхэн даван туулж, өөрчлөгддөг вэ?.
Өндөр S хүчин зүйлтэй хүн тогтвортой, яардаггүй, тайван, урьдчилан таамаглах боломжтой, тэвчээртэй, найдвартай байдлыг эрхэмлэдэг, багаар ажилладаг. Тэр сайн сонсогч бөгөөд бусдад туслахад бэлэн байдаг.
S хүчин зүйл багатай хүн идэвхтэй, хөдөлгөөнтэй, тайван бус, яарч, уян хатан, тайван бус байдаг. Тэрээр хүрээлэн буй орчны хамгийн бага бүтэцтэй байх шаардлагатай бөгөөд хэд хэдэн зүйлийг нэгэн зэрэг хийх чадвартай.
НЭГДСЭН БАЙДАЛ (Дуулгавартай байдал/Зөвшөөрөл)- Энэ хүчин зүйлийг тодорхойлдог хүн бусдын тогтоосон дүрэм журамтай хэрхэн харьцдаг, хэрхэн дасан зохицдог.
С хүчин зүйл өндөртэй хүн нягт нямбай, нямбай, дипломатч, тогтсон хэм хэмжээ, дүрмийг анхааралтай ажиглаж, үр ашигтай, нягт нямбай байдаг. Мэдээлэл цуглуулах, зохион байгуулах хандлагатай, сайн шинжээч.
С хүчин зүйл багатай хүн: радикал, бие даасан, ятгахад хэцүү, айдасгүй. Тэрээр бүх зүйлийг өөрийнхөөрөө хийхийг хичээдэг бөгөөд хүлээн авсан захиалгыг төдийлөн үнэлдэггүй. Бие даасан, бүтээлч сэтгэдэг.
В.Морстоны хэлснээр хүн бүрийн зан төлөвт янз бүрийн түвшний эрч хүч нь зан үйлийн дөрвөн үндсэн хэв маяг тус бүрийн шинж тэмдгийг харуулдаг. Энэ нь эргээд дөрвөн үндсэн хэв маягийн шинж чанарыг хослуулсан янз бүрийн зан үйлийг бодитойгоор дүрслэх боломжийг олгодог. Үүний зэрэгцээ, энэ техник нь ухамсартай эсвэл дасан зохицсон зан үйл, бага ухамсартай эсвэл байгалийн зан үйлийг хоёуланг нь дүрслэх боломжийг олгодог.
DISC систем нь хүмүүсийн зан төлөвт DISC хүчин зүйлийн илрэлийг хэмжихэд зориулагдсан. Үүний зэрэгцээ хүчин зүйлийн үзүүлэлтүүдийн өчүүхэн хэлбэлзэл, тэдгээрийн боломжит бүх хослол, харилцан нөлөөллийг харгалзан үздэг. DISC систем нь бүх сэтгэцийн төрлийг 16 эсвэл 32 болгон бууруулж чаддаггүй, харин олон мянган график үүсгэж, тайлбарладаг. Хэмжилтийн ийм боловсронгуй байдал нь хүний хамгийн өвөрмөц, хувь хүний шинж чанарыг тодорхойлох боломжийг олгодог. Энэ нь DISC болон бусад аргуудын үндсэн ялгаануудын нэг юм.
ЭНЭ ЯМАР АШИГТАЙ ВЭ?
Эцэст нь бид эргэн тойрныхоо хүмүүсийг ангилж болох системийг мэддэг. Энэ нь бидэнд ямар ашигтай вэ? DISC ангиллын дагуу хувь хүний төрлийг мэдсэнээр та тодорхой хүн хэрхэн болохыг үнэлэх боломжтой болж байна.
Шийдвэр гаргадаг
Хүмүүс хоорондын харилцаанд өөрийгөө авч явдаг
Түүний ятгах чадвар
Тэр зөрчилдөөнтэй нөхцөлд хэрхэн биеэ авч явах вэ?
Тэр асуудлыг хэрхэн шийдвэрлэх вэ?
Тэр хэрхэн тэргүүлэх ач холбогдол өгдөг вэ?
Түүнд ямар үйл ажиллагааны хэмнэл байдаг вэ, тэр өөрчлөлттэй хэрхэн холбогддог вэ?
Түүний стресст тэсвэртэй байдал
Тэр өөрчлөлтөд хэрхэн дасан зохицдог вэ?
Түүний хууль сахиулах, хичээл зүтгэл
Түүний зорилго
Түүний хувь хүний урам зориг өгөх урамшуулал
Түүний төлөвлөлтийн хэв маяг
Тэр багаар хэрхэн ажилладаг вэ?
Түүнд өрөвдөх сэтгэл бий юу?
Энэ нь хэр уян хатан байдаг вэ?
Мөн өөр олон зүйл
Мөн та хүний талаар маш их зүйлийг мэддэг бол хэд хэдэн асуудлыг үр дүнтэй шийдэж чадна:
Түүнтэй өдөр тутмын амьдрал, ажил дээрээ, борлуулалт, хэлэлцээрийн үеэр, бизнесийн харилцааны үеэр үр дүнтэй харилцаа холбоог бий болго.
Ажилчдынхаа урам зоригийг зөв бий болгож, хэлэлцээр, бизнест өрсөлдөгчөө урамшуул
Багууд болон төслийн бүлгүүдийг зөв бүрдүүлэх
Та ямар албан тушаалд ямар хүн хэрэгтэйг тодорхойлж, өөрт хэрэгтэй хүнээ зөв сонгох боломжтой болно.
Та зөрчилдөөний мөн чанарыг ойлгож, үр дүнтэй шийдвэрлэх чадвартай болно
Эцэст нь та хүн бүрт ижил түлхүүр олох боломжтой гэдгийг ойлгох болно
Энэ бүхэн мэдээжийн хэрэг маш сонирхолтой боловч хэтэрхий төвөгтэй бөгөөд үүнд цаг зав байдаггүй.
DISC системийг ойлгож сурах нь тийм ч амар зүйл биш бөгөөд та бага зэрэг цаг зарцуулах хэрэгтэй гэж би маргахгүй, гэхдээ энэ системийн гоо үзэсгэлэн нь энгийн аргыг ашиглан 10-12 минутын дотор хүний хувийн шинж чанарыг тодорхойлж чаддагт оршдог. асуулга. Энэ бол бизнест, ялангуяа гадаадад энэ тогтолцооны амжилт, тархалт юм. Өрсөлдөгч эсвэл нэр дэвшигчийн талаар удаан хугацааны үнэлгээ хийх цаг байхгүй бол шийдвэр гаргах нь чухал. аль болох хурдан, ажилтны минут тутамд маш их мөнгө зарцуулдаг. DISC систем нь эдгээр асуултыг хурдан шийдэж, ийм дэлгэрэнгүй мэдээллийг өгдөг тул заримдаа хүмүүс өөрөөсөө асуудаг: Та миний тухай бүгдийг яаж мэдэх вэ?
Тиймээс DISC системийг практикт ашиглахын тулд хоёр арга бий: системийг судлах, жишээлбэл, үндсэн гэрчилгээ олгох, эсвэл үр дүнг ойлгомжтой, хүртээмжтэй мэдээллийн хэлбэрээр өгөх цахим асуулга ашиглах ЖИШЭЭ ТАЙЛАН.
Баталгаажуулалтын явцад олж авсан мэдлэг нь асуулга ашиглахгүйгээр тухайн хүний хувийн шинж чанарыг тодорхойлох боломжийг танд олгох бөгөөд DISC аргыг үндэслэсэн зарим үндсэн зарчмуудын талаар одоо танд хэлэхийг хүсч байна.
DISC систем нь дөрвөн хүчин зүйл дээр ажилладаг бөгөөд тэдгээрийн товчлол, системийн нэр нь бүтээгдсэн байдаг.
Хүн бүрийн зан авирын янз бүрийн түвшний эрч хүч нь дөрвөн хүчин зүйл бүрийн шинж тэмдгийг харуулдаг.
Хүний дүр төрхийг тодорхойлохын тулд та дөрвөн хүчин зүйлийн дагуу түүнийг үнэлж, хүчин зүйл бүрийн илрэлийг Өндөр эсвэл Бага гэж тодорхойлох хэрэгтэй.
Жишээлбэл, тодорхой нэг хүнийг үнэлье: тэр хүн өөртөө итгэлтэй, авторитар байдаг бөгөөд энэ нь түүнийг өндөр D (давамгайлал) хүн гэж тодорхойлдог. Харилцаа холбоо тогтоохдоо тэрээр сэтгэл санааны хувьд хязгаарлагдмал, зайгаа барьдаг бөгөөд энэ нь түүнд I хүчин зүйл (нөлөөлөл) бага байгааг харуулж байна. Тэр нэг зүйлээс нөгөөд хурдан шилждэг, тайван бус байдаг. Үүнээс бид түүнийг бага S хүчин зүйлтэй (тогтвортой) гэж дүгнэж байна. Байгууллагад тогтсон дүрэм журмыг анхааралтай ажиглаж, түүнийгээ үргэлж чанд мөрдөж, шийдвэр гаргахдаа зөвхөн баримт, тоо баримтад тулгуурладаг. Энэ бүхэн түүнийг C хүчин зүйл өндөртэй гэдгийг баталж байна (тохиролцоно).
Систем дэх өндөр ба бага DISC хүчин зүйлийн хослол бүрийн хувьд тодорхой тайлбар байдаг. Та хүчин зүйлсийн хослолын нарийвчилсан тайлбарыг олж болно. Хослол бүр нь эзэмшигчдээ өөрийн гэсэн онцлог шинж чанарыг өгдөг бөгөөд үүнийг та бизнесийн асуудлуудыг шийдвэрлэхэд ашиглаж болох бөгөөд үүнийг өдөр тутмын амьдралдаа ашиглаж болно. Эдгээрийг бүгдийг нь анх удаа санах шаардлагагүй, хүчин зүйл бүр нь хүний зан төлөвт хэрхэн нөлөөлдөгийг ойлгоход хангалттай.
DISC практикийн бараг зуун жилийн түүхийн туршид хувь хүний ажиглагдсан зан төлөвт үндэслэн DISC хүчин зүйл бүрийн илрэлийг тодорхой таних хангалттай мэдээлэл цуглуулсан. Танай ажлын хамт олныг авч, ажлын байрны орчин, захидал бичих хэв маяг, төлөвлөлтийн хэв маяг зэрэгт үндэслэн тэдний давамгайлах хүчин зүйлийг тодорхойлохыг хичээцгээе.
|
Ажлын байрны орчин |
Түүний ширээн дээрх зүйлс түүний статусыг онцлон тэмдэглэдэг. Хэрэв албан газар зөвшөөрвөл том ширээ болно. Түүний ажлын өрөөнд түүний шагнал, диплом, "цом" эсвэл түүний амжилтыг ойлгох боломжтой зүйлс байдаг. |
Түүний оффис дээр та өнгөрсөн үйл явдлуудыг санагдуулам орчин үеийн зүйлс, анхаарлыг татдаг тод объектуудыг харах болно. Чи ямар үзэсгэлэнтэй Эйфелийн цамхаг вэ, Тийм ээ, би үүнийг аялалаар худалдаж авсан, бид цамхаг руу очоод аянга цахилгаантай шуурга шуурч эхэлсэн гэж төсөөлж байна уу...Та Парисын тухай 30 минутын сонирхолтой түүхийг үзэх баталгаатай |
Таныг гэртээ байгаа мэт сэтгэгдэл төрүүлэх бүх зүйл. Цэцэг. Эхнэрийн зураг. Хүүхдүүд. Бүх зүйл тухтай, гэр оронтой. Ширээний доогуур хар, магадгүй тэнд шаахай байгаа байх Ж |
Түүний ширээн дээрх бүх зүйл ажиллагаатай, бүх зүйл ажилд зориулагдсан. Шинэ заавар, хуваарь, төлөвлөгөөний хэрэгжилтийн статистик мэдээлэл, танд хэрэгтэй бүх зүйл үргэлж бэлэн байна Тэр төлөвлөх дургүй. Тэр одоо цагт илүү амьдардаг. |
Богино хугацааны зорилгод хүрэх хамгийн бага эрсдэлтэй зорилтуудыг тавьдаг. Өдөр бүр төлөвлөгөө гаргаж чаддаг |
Төлөвлөж, найдвартай зорилго тавих чадвартай. Гэхдээ тэд сүр жавхлантай, эрсдэлгүй байх болно |
ХЭРЭГЛЭЭНИЙ ПРАКТИК
Эдгээр энгийн аргуудын тусламжтайгаар та хамт ажиллагсдаа ангилж болно. Хамтран ажиллагсдынхаа дунд аль хүчин зүйл давамгайлж байгааг мэдэж байгаа тул тэдэнтэй бичгээр харилцах үр нөлөөг нэмэгдүүлэхийг хичээцгээе.
Өндөр хүчин зүйлтэй хамт олон Д- түүнтэй тодорхой бай. Удаан хугацааны танилцуулгыг алгасаж, шууд гол зүйл рүүгээ орж, цагийг үрэхгүй байх нь дээр. Уран үг, хоосон асуулт бүү асуу. Түүнд ямар үр өгөөж, үр дүнгийн талаар ярьж, түүнд итгүүлж, урамшуул. Ямар ч тохиолдолд түүнд өөрийн үзэл бодлыг бүү тулга, тэдэнд бүү тушаа. Хэрэв та мэтгэлцээнд орвол түүнийг ялаг, чи ч ялна.
Өндөр хүчин зүйлтэй хамт олон I- Албан ёсны байдлаас зайлсхий, эерэг бай. Хуурай, богинохон байж болохгүй. Түүнтэй ярилцах нь моод болсон ч маргаан болж хувирахаас болгоомжил. Алдартай эсвэл чухал хүмүүсийн санаа бодлыг онигоо болгож, маргаан болгон ашигла. Баримт, тодорхой тоон дээр бүү тулга. Тэдний санал бодлыг асуу
Өндөр хүчин зүйлтэй хамт олон С - Зөвхөн бизнесийн талаар бүү ярь, түүнийг хувь хүнийхээ хувьд сонирхоорой. Нөхцөл байдлаас шалтгаалан албан бус харилцаа холбоог хөгжүүлэх. Хэрэв тэр танд сайн дураараа туслах хүсэлтэй байгаа бол энэ нь түүнд сэтгэл ханамж өгнө гэсэн үг биш, харин түүнд татгалзах нь хэцүү байдаг.
С коэффициент өндөртэй хамт олон -Таны захидал эмх замбараагүй, эмх замбараагүй, сайн зохион байгуулалттай байх ёстой бөгөөд энэ нь таны бүх саналыг урьдчилан сайтар бодож боловсруулсан байх ёстой. Асуудлыг боломжит бүх талаас нь харж итгэлцлийг бий болго. Захидалдаа хангалттай хэмжээний туслах болон тайлбар материалыг хавсаргана уу. График, хүснэгт, тэмдэглэл оруулах. Хүчтэй, хэмжигдэхүйц өгөгдлийг танилцуул. С өндөртэй хүмүүс тэдний үйлдэл буруу үр дагаварт хүргэхгүй гэдгийг ойлгох нь чухал юм. Баталгаа өгөхдөө бүх эрсдэл гарах магадлалыг тооцоол. Тэднийг яаран шийдвэр гаргах хэрэггүй.
Тиймээс та DISC системийг ажил, амьдралдаа хэрэгжүүлэх эхний алхмуудаа хийлээ. Энэ системийг ашигласнаар олж авах үр дүн таны үүнийг мэдэхэд зарцуулсан хэдэн арван минутыг нөхөхөөс илүүтэй байх болно гэдэгт найдаж байна. Хэрэв та системийг цаашид судалж, түүний ашиглалтаас илүү их ашиг тусыг хүртэхийг хүсч байвал DISC системд хамрагдаж, олон улсын CBA зэрэг авах боломжтой. Та өөрийн хотод гэрчилгээ авах боломжтой эсэхээ мэдэхийг хүсвэл бидэнтэй холбогдоно уу. Танд DISC INSUNRISE EXAMPLE Report системээс хувийн тайлангаа авах боломж үргэлж бий. Мэргэжлийн хэрэглээнд зориулсан манай хэрэгслүүд манай вэбсайт дээр үргэлж байдаг бөгөөд бид танд ямар ч үед тэдний боломжуудыг танилцуулахад бэлэн байна.
"Эхний алхам" цувралын дараах нийтлэлүүдэд бид DISC системийг хэрхэн ашиглах талаар авч үзэх болно.
Үүнийг цэгцэлье янз бүрийн төрөлалдартай хүүхэлдэйн киноны баатруудын жишээг ашигладаг хувь хүмүүс;
Муу мэдээг даргадаа хэрхэн зөв хүргэх талаар сурцгаая;
Хамгийн тохиромжтой ажилтныг хэрхэн олохыг олж мэдье;
